第472章 粮油协会
第472章粮油协会
原本以为轻轻松松就能获得最后的胜利，没想到竟然打得这么焦灼，四大粮商再也没办法像之前那么淡定了，他们连忙召开了紧急会议商讨对策，“价格又被打下去了，都已经过去这么久了，价格依旧没有达到我们的预期，而且从目前的情况来看，未来一段时间也看不到希望！现在我们到底该怎么办？”
国内中粮、中储粮和惠农的联合团队心里没底，他们承受着巨大的压力，而四大粮商其实也一样，李耒他们耗费了辛辛苦苦积攒的库存和资金；四大粮商也把送到国内的资金消耗地差不多了，他们的资金实力确实雄厚，但这些钱也是有用处的，美国的小麦、玉米还收不收了？南美的咖啡、可可还要不要了？所以留给用于大豆战争的资金并不像许多人想象的那么丰厚、
而且现在已经到了美国的大豆收获季节，按照合同他们得尽快从美国的农场主手里收购大豆，现在好多地方的农场主已经开始不满了，这些人加起来还是有一定影响力的，四大粮商也不能一直拖延，这又要占用一部分资金。
但是他们心心念念了好几年，想要拿捏住国内的大豆产业，所以不到最后关头肯定不会放弃，于是在这场会议上，还是没人提出和谈，而是打算把这场仗继续打下去，并且制定了新的对策。
“之前我们想先炒作期货价格，然后再用期货价格来推高现货价格！现在看来这一战略存在漏洞，我们不停地收购买单，他们不断抛出卖单，实际上并没有太多的现货交割！从期货交易的角度来说，这种模式是合理的，但我们的目的并不是通过期货赚钱！而是想抬高大豆价格！”
“我们现在等于是客场作战，很多时候都处于比较不利的地位，毕竟裁判不站在我们这边！我研究过中国的金融市场，他们的操作很不规范，有时候手上明明没有货，也敢拿出大量卖单进行抛售，比如当年的‘327国债’事件！”一位金融专家给他们讲述了“327国债事件”的详细经过，让他们大开眼界。
这倒不是说欧美金融市场不能裸卖空，要不然小方总和保时捷也玩不出逼空的套路，只是他们的手段更加精细，不像“327国债事件”中那么粗糙罢了。
这个案例一讲，其它人都明白了，“你是说中储粮他们手上并没有这么多大豆，放出空单只是恐吓我们？如果我们选择交货时间较短的合约，他们就不敢抛单了？然后大豆价格就能被我们打上去？”
这一过程并不复杂，之前中储粮、中粮和惠农抛售的都是交货时间比较长的卖单，比如三个月之后交货，那么他们就可以利用这个时间来进行操作，要么把卖单重新买回来，就跟信用卡循环套现一样继续延长交货时间，要么等价格下跌的时候从巴西等地买到足够的大豆来交货，这样就算现在手里没货，也能应付过去，不用担心会违约。
现在四大粮商选择交货时间较短的买单，要求必须在一个月甚至十五天之内交货，中储粮他们如果手里没货肯定不敢接，不接的话大家都能知道他们手里没有库存，大豆价格马上就会涨到天上去；接的话交货时间很快就到了，这么短的时间根本没办法拿到足够的大豆，要是无法按期支付就是违约，不仅会暴露他们虚假的实力，还要承担法律责任，这麻烦可就大了。
“可是如果他们手上有足够的大豆可以交付怎么办？我们要这么多实物大豆做什么？”继续扫货的钱有，那么唯一的问题就是这个了，四大粮商是想把大豆卖到中国并控制中国的大豆产业链，可不是想从中国购买大豆卖到其它国家去，现如今世界上还有哪个市场比中国还大？这么多大豆根本找不到买家。
“他们绝对没有！我们详细计算过近几年中国的大豆产出、消耗和进口额，他们根本没有足够的存储！就算我们忽视了耐盐碱大豆，但我们也安排人到处去看过，这种大豆的种植面积和产量根本没有他们宣传的那么多！”有人斩钉截铁的做出判断，国内的榨油厂可以安排人去美国查看大豆生长情况，他们同样可以安排人来国内查看耐盐碱大豆的种植情况。
虽然时间比较仓促，还来不及跑遍所有种植大豆的盐碱地，但是从几个大豆主产区的情况就能得出大概的结论，就和他们当初宣布美国大豆减产一样，中国人也在耐盐碱大豆上说了谎。
而且不管这件事是不是真的，他们现在也没有太多手段可用了，于是在期货市场收购短期交付大豆，和在线下加价抢购大豆的方案同时开始执行；同时继续放出假消息，比如美国、巴西等地多个大豆存储仓库意外失火等等，借此来引发市场的短缺预期，从而炒高大豆价格。
“情况不妙啊！三个月的时间还来得及周转，十五天、一个月那可就得真拿出大豆了，这些单子我们接不接？”这一手段确实发挥了作用，中储粮他们开始紧张起来，一个月的时间，就算在巴西买到大豆，那也运不回来，没办法如期进行交付，可要是不接，价格肯定会窜上天。
“接，他们要大豆，那就给他们大豆！这些家伙是想卖大豆吧，现在买这么多大豆也是白白增加仓储成本！”李耒知道，这时候千万不能认怂，一旦认怂可就前功尽弃了。
“也不一定没用，ADM不是和益海嘉里有合作么？要是他们把这批大豆交给金龙鱼，让他们榨油，岂不是连海运的运费都省了？”中粮的高总提醒道，现在大豆油市场，鲁花、金龙鱼、福临门三分天下，中粮对这个竞争对手可是关注的很，早就知道他们和ADM有勾结了。
“一样，不管益海嘉里也好，还是那些小型榨油厂也罢，每年消耗的大豆都是一定的，这里买的多了，其它地方就会少买一些，而且这些大豆原本就是要卖给他们的，现在只不过是早点交到他们手里而已！”李耒倒是不在乎这点小事儿。
他也不是光挨打不还手的人，所以又提出了新的方案，“不过现在全国上千家榨油厂，每年都需要进口大量大豆，如果一直都是各自为战的话，很容易被四大粮商各个击破！所以我们得学习中钢协的做法，组建一个全国性的粮油协会，拧成一股绳去和国外买家谈判，四大粮商要是不答应我们的条件，那我们从今往后就不从他们哪儿买大豆了，中国的大豆缺口虽然不小，但巴西、阿根廷这几个国家加起来，也够满足需求了！”
去年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国，年底的时候中国首度参与一年一度的国际铁矿石价格谈判。
而在大豆进口领域，完全有机会比铁矿领域做得更好，因为国内的榨油企业并不想钢铁行业那么分散，钢铁行业巨头太多，宝钢、武钢、首钢、鞍钢、攀钢等等都是一方诸侯；榨油行业的话，现在是鲁花一家独大，福临门和金龙鱼紧随其后，剩下的大多都是一些小厂子不成气候，鲁花和福临门联合起来就能掌握话语权，那些小厂子也只有听从的份。
“而且我们还可以给这些国家提供扶持帮助，从育种、农机、化肥、农药到收割压榨的全产业链扶持，四大粮商如果不想他们对全球市场和南美大豆产业的控制被削弱的话，那他们就必须和我们签署长期协定，按照约定好的价格为我们提供足够的大豆！”刚才是统一内部，现在则是从外部对四大粮商进行威胁。
不要以为全球就你们掌握着大豆的全产业链技术，我们同样也有，或许比你们稍微差一点，但也够用，我们只要稍微放松对农场主的限制，他们肯定会欣然放弃和你们的合作，转而跟我们签署合同。
“这好办，我们两家牵头，再把一些中型国有粮油公司和民营粮油公司拉进来，搭一个简单的架子就能通过审批。”高总想想觉得这个办法很不错，而且政策上也不是问题，其它企业想成立全国性的组织很麻烦，可这对中粮跟惠农完全不算一回事儿，找领导汇报汇报就行了。
“那我们就放出大豆，然后抓紧时间成立协会，这个消息倒是可以提前放出去，让那些中小企业也有事情可做，不至于天天盯着大豆行情，动不动就一惊一乍的！”联合国内所有榨油企业还有一个好处，那就是可以稳住人心。
于是中储粮、惠农等机构毫不犹豫地接下了四大粮商的短期交付买单，同时给他们展示了满仓满仓的大豆，将这些大豆装船运到大连来进行交付，这些大豆大多都是李耒提前储备的，现在的大豆价格虽然已经被他们打下去了不少，但依旧比他当初收购的时候高，就算加上运输和仓储费用，李耒依旧能大赚一笔。
如期拿到大豆后，四大粮商的代表看着这些大豆就跟吃了苍蝇一般难受，我们特么的就是全球最大的大豆供应商，我们要这么多大豆干什么？他们也只能按照中方猜测的那样，将这些大豆送到益海嘉里的榨油厂，再生产成金龙鱼。
但是益海嘉里马上就告诉了他们一个坏消息，中粮和惠农正在牵头准备组建全国粮油企业协会，计划让全国的榨油企业都联合起来，一改过去零散作战的方案，统一和大豆供应商进行谈判。
面对上千个零散的小买家和一个统一的大买家，到底哪个更好谈、更容易赚钱四大粮商再清楚不过了，他们肯定想阻止这一组织的成立，但却毫无办法，因为这是中国榨油行业内部的事，他们怎么干涉？
买通一些榨油厂让他们捣乱么？挨个谈然后从中分化么？放到钢铁行业或许可以，大豆油领域则不行，因为鲁花和中粮联合起来就掌握了国内大半压榨能力，那些小榨油厂顶什么用？就算是和ADM有合作的郭家，这时候也会站到中粮一边，因为把大豆价格打下去，对他们也是有好处的。
还没等他们想出应对的手段，粮油企业协会的牌子已经挂出来了，请了一位资深领导当会长，李耒和高总都是副会长，协会刚成立就宣布了两件事，件件都让四大粮商难受不已，第一件就是统一谈判，入会的企业把海外大豆采购谈判权交给协会，协会再出面和国外的供应商谈；第二件则是宣布和巴西在大豆领域进行更加深入的合作，卢拉也及时做出回应，对此表示了热烈的欢迎。
第一招限制了四大粮商涨价的空间，一次性谈一千万吨大豆和十万吨大豆的价格肯定是不一样的；第二招则削减了他们的份额，中方和巴西合作越深，留给四大粮商的份额就越少，而且一旦巴西获得成功，阿根廷、玻利维亚等国也会跟上，他们对南美大豆产业的控制就会进一步削弱。
“不行，不能让他们得逞，谈判吧！如果他们肯承诺放弃这两个方案的话，我们也可以在价格上稍微做点让步，毕竟根据我们的判断，未来中国才是全球最大的大豆市场，我们不能放弃这个市场！”终于，四大粮商的高管里，第一次有人怂了。
“进入一个市场和控制一个市场，到底那个能带来更多的利润？我依旧坚定地认为，他们没有足够的大豆储备，我们也有能力阻止更多巴西大豆进入中国！所以战争还会继续！”可大多数人依旧不认输！
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原本以为轻轻松松就能获得最后的胜利，没想到竟然打得这么焦灼，四大粮商再也没办法像之前那么淡定了，他们连忙召开了紧急会议商讨对策，“价格又被打下去了，都已经过去这么久了，价格依旧没有达到我们的预期，而且从目前的情况来看，未来一段时间也看不到希望！现在我们到底该怎么办？”
国内中粮、中储粮和惠农的联合团队心里没底，他们承受着巨大的压力，而四大粮商其实也一样，李耒他们耗费了辛辛苦苦积攒的库存和资金；四大粮商也把送到国内的资金消耗地差不多了，他们的资金实力确实雄厚，但这些钱也是有用处的，美国的小麦、玉米还收不收了？南美的咖啡、可可还要不要了？所以留给用于大豆战争的资金并不像许多人想象的那么丰厚、
而且现在已经到了美国的大豆收获季节，按照合同他们得尽快从美国的农场主手里收购大豆，现在好多地方的农场主已经开始不满了，这些人加起来还是有一定影响力的，四大粮商也不能一直拖延，这又要占用一部分资金。
但是他们心心念念了好几年，想要拿捏住国内的大豆产业，所以不到最后关头肯定不会放弃，于是在这场会议上，还是没人提出和谈，而是打算把这场仗继续打下去，并且制定了新的对策。
“之前我们想先炒作期货价格，然后再用期货价格来推高现货价格！现在看来这一战略存在漏洞，我们不停地收购买单，他们不断抛出卖单，实际上并没有太多的现货交割！从期货交易的角度来说，这种模式是合理的，但我们的目的并不是通过期货赚钱！而是想抬高大豆价格！”
“我们现在等于是客场作战，很多时候都处于比较不利的地位，毕竟裁判不站在我们这边！我研究过中国的金融市场，他们的操作很不规范，有时候手上明明没有货，也敢拿出大量卖单进行抛售，比如当年的‘327国债’事件！”一位金融专家给他们讲述了“327国债事件”的详细经过，让他们大开眼界。
这倒不是说欧美金融市场不能裸卖空，要不然小方总和保时捷也玩不出逼空的套路，只是他们的手段更加精细，不像“327国债事件”中那么粗糙罢了。
这个案例一讲，其它人都明白了，“你是说中储粮他们手上并没有这么多大豆，放出空单只是恐吓我们？如果我们选择交货时间较短的合约，他们就不敢抛单了？然后大豆价格就能被我们打上去？”
这一过程并不复杂，之前中储粮、中粮和惠农抛售的都是交货时间比较长的卖单，比如三个月之后交货，那么他们就可以利用这个时间来进行操作，要么把卖单重新买回来，就跟信用卡循环套现一样继续延长交货时间，要么等价格下跌的时候从巴西等地买到足够的大豆来交货，这样就算现在手里没货，也能应付过去，不用担心会违约。
现在四大粮商选择交货时间较短的买单，要求必须在一个月甚至十五天之内交货，中储粮他们如果手里没货肯定不敢接，不接的话大家都能知道他们手里没有库存，大豆价格马上就会涨到天上去；接的话交货时间很快就到了，这么短的时间根本没办法拿到足够的大豆，要是无法按期支付就是违约，不仅会暴露他们虚假的实力，还要承担法律责任，这麻烦可就大了。
“可是如果他们手上有足够的大豆可以交付怎么办？我们要这么多实物大豆做什么？”继续扫货的钱有，那么唯一的问题就是这个了，四大粮商是想把大豆卖到中国并控制中国的大豆产业链，可不是想从中国购买大豆卖到其它国家去，现如今世界上还有哪个市场比中国还大？这么多大豆根本找不到买家。
“他们绝对没有！我们详细计算过近几年中国的大豆产出、消耗和进口额，他们根本没有足够的存储！就算我们忽视了耐盐碱大豆，但我们也安排人到处去看过，这种大豆的种植面积和产量根本没有他们宣传的那么多！”有人斩钉截铁的做出判断，国内的榨油厂可以安排人去美国查看大豆生长情况，他们同样可以安排人来国内查看耐盐碱大豆的种植情况。
虽然时间比较仓促，还来不及跑遍所有种植大豆的盐碱地，但是从几个大豆主产区的情况就能得出大概的结论，就和他们当初宣布美国大豆减产一样，中国人也在耐盐碱大豆上说了谎。
而且不管这件事是不是真的，他们现在也没有太多手段可用了，于是在期货市场收购短期交付大豆，和在线下加价抢购大豆的方案同时开始执行；同时继续放出假消息，比如美国、巴西等地多个大豆存储仓库意外失火等等，借此来引发市场的短缺预期，从而炒高大豆价格。
“情况不妙啊！三个月的时间还来得及周转，十五天、一个月那可就得真拿出大豆了，这些单子我们接不接？”这一手段确实发挥了作用，中储粮他们开始紧张起来，一个月的时间，就算在巴西买到大豆，那也运不回来，没办法如期进行交付，可要是不接，价格肯定会窜上天。
“接，他们要大豆，那就给他们大豆！这些家伙是想卖大豆吧，现在买这么多大豆也是白白增加仓储成本！”李耒知道，这时候千万不能认怂，一旦认怂可就前功尽弃了。
“也不一定没用，ADM不是和益海嘉里有合作么？要是他们把这批大豆交给金龙鱼，让他们榨油，岂不是连海运的运费都省了？”中粮的高总提醒道，现在大豆油市场，鲁花、金龙鱼、福临门三分天下，中粮对这个竞争对手可是关注的很，早就知道他们和ADM有勾结了。
“一样，不管益海嘉里也好，还是那些小型榨油厂也罢，每年消耗的大豆都是一定的，这里买的多了，其它地方就会少买一些，而且这些大豆原本就是要卖给他们的，现在只不过是早点交到他们手里而已！”李耒倒是不在乎这点小事儿。
他也不是光挨打不还手的人，所以又提出了新的方案，“不过现在全国上千家榨油厂，每年都需要进口大量大豆，如果一直都是各自为战的话，很容易被四大粮商各个击破！所以我们得学习中钢协的做法，组建一个全国性的粮油协会，拧成一股绳去和国外买家谈判，四大粮商要是不答应我们的条件，那我们从今往后就不从他们哪儿买大豆了，中国的大豆缺口虽然不小，但巴西、阿根廷这几个国家加起来，也够满足需求了！”
去年中国进口铁矿石数量第一次超过日本，成为全球最大的铁矿石进口国，年底的时候中国首度参与一年一度的国际铁矿石价格谈判。
而在大豆进口领域，完全有机会比铁矿领域做得更好，因为国内的榨油企业并不想钢铁行业那么分散，钢铁行业巨头太多，宝钢、武钢、首钢、鞍钢、攀钢等等都是一方诸侯；榨油行业的话，现在是鲁花一家独大，福临门和金龙鱼紧随其后，剩下的大多都是一些小厂子不成气候，鲁花和福临门联合起来就能掌握话语权，那些小厂子也只有听从的份。
“而且我们还可以给这些国家提供扶持帮助，从育种、农机、化肥、农药到收割压榨的全产业链扶持，四大粮商如果不想他们对全球市场和南美大豆产业的控制被削弱的话，那他们就必须和我们签署长期协定，按照约定好的价格为我们提供足够的大豆！”刚才是统一内部，现在则是从外部对四大粮商进行威胁。
不要以为全球就你们掌握着大豆的全产业链技术，我们同样也有，或许比你们稍微差一点，但也够用，我们只要稍微放松对农场主的限制，他们肯定会欣然放弃和你们的合作，转而跟我们签署合同。
“这好办，我们两家牵头，再把一些中型国有粮油公司和民营粮油公司拉进来，搭一个简单的架子就能通过审批。”高总想想觉得这个办法很不错，而且政策上也不是问题，其它企业想成立全国性的组织很麻烦，可这对中粮跟惠农完全不算一回事儿，找领导汇报汇报就行了。
“那我们就放出大豆，然后抓紧时间成立协会，这个消息倒是可以提前放出去，让那些中小企业也有事情可做，不至于天天盯着大豆行情，动不动就一惊一乍的！”联合国内所有榨油企业还有一个好处，那就是可以稳住人心。
于是中储粮、惠农等机构毫不犹豫地接下了四大粮商的短期交付买单，同时给他们展示了满仓满仓的大豆，将这些大豆装船运到大连来进行交付，这些大豆大多都是李耒提前储备的，现在的大豆价格虽然已经被他们打下去了不少，但依旧比他当初收购的时候高，就算加上运输和仓储费用，李耒依旧能大赚一笔。
如期拿到大豆后，四大粮商的代表看着这些大豆就跟吃了苍蝇一般难受，我们特么的就是全球最大的大豆供应商，我们要这么多大豆干什么？他们也只能按照中方猜测的那样，将这些大豆送到益海嘉里的榨油厂，再生产成金龙鱼。
但是益海嘉里马上就告诉了他们一个坏消息，中粮和惠农正在牵头准备组建全国粮油企业协会，计划让全国的榨油企业都联合起来，一改过去零散作战的方案，统一和大豆供应商进行谈判。
面对上千个零散的小买家和一个统一的大买家，到底哪个更好谈、更容易赚钱四大粮商再清楚不过了，他们肯定想阻止这一组织的成立，但却毫无办法，因为这是中国榨油行业内部的事，他们怎么干涉？
买通一些榨油厂让他们捣乱么？挨个谈然后从中分化么？放到钢铁行业或许可以，大豆油领域则不行，因为鲁花和中粮联合起来就掌握了国内大半压榨能力，那些小榨油厂顶什么用？就算是和ADM有合作的郭家，这时候也会站到中粮一边，因为把大豆价格打下去，对他们也是有好处的。
还没等他们想出应对的手段，粮油企业协会的牌子已经挂出来了，请了一位资深领导当会长，李耒和高总都是副会长，协会刚成立就宣布了两件事，件件都让四大粮商难受不已，第一件就是统一谈判，入会的企业把海外大豆采购谈判权交给协会，协会再出面和国外的供应商谈；第二件则是宣布和巴西在大豆领域进行更加深入的合作，卢拉也及时做出回应，对此表示了热烈的欢迎。
第一招限制了四大粮商涨价的空间，一次性谈一千万吨大豆和十万吨大豆的价格肯定是不一样的；第二招则削减了他们的份额，中方和巴西合作越深，留给四大粮商的份额就越少，而且一旦巴西获得成功，阿根廷、玻利维亚等国也会跟上，他们对南美大豆产业的控制就会进一步削弱。
“不行，不能让他们得逞，谈判吧！如果他们肯承诺放弃这两个方案的话，我们也可以在价格上稍微做点让步，毕竟根据我们的判断，未来中国才是全球最大的大豆市场，我们不能放弃这个市场！”终于，四大粮商的高管里，第一次有人怂了。
“进入一个市场和控制一个市场，到底那个能带来更多的利润？我依旧坚定地认为，他们没有足够的大豆储备，我们也有能力阻止更多巴西大豆进入中国！所以战争还会继续！”可大多数人依旧不认输！
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