第136章 销售网络_重生1982
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第136章 销售网络

  周家的小公主,为什么会出现在这里?这是不少人心中的疑问,也让不少人心中的那点小九九,直接给打消掉,准备老老实实的按照商业规则来做事。

  “这次,邀请大家来的目的,不用多说,大家都是明白!在过去一段时间内,我相信,在座的各位,都赚到钱的。福乐酒业的信条,就是要让大家赚到钱,而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡,确保每个人,都听懂他说的话。

  “过去一段时间里,我们发现,在现有的销售制度下,已经不能够让市场销售变得更加合理,阻碍了我们共同的发展。所以,在今天,我们将要确定各省的省代理。”

  “以后,福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接hz市代理以及县代理,由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”

  “省级代理商,需要最低缴纳一千万的保证金,我很明确的说一点,这个制度的推出,就是为了保证省级代理商的实力!如果实力不够的,你们可以去做市代理也可以的。”

  “为了防止说,有数家一起争夺的,我建议,你们可以先内部商量一下,一起拿下省级代理商,大家一人出些钱,共同组建一家销售公司,这人人都有钱赚。”

  将人拒之门外,不是韩松林的风格。

  现在,那自然是越多朋友越好。

  “当然,觉得自己实力强大,想要吃独食的话,我个人也不反对。”

  商场如战场,就是一场赢者通吃的游戏。

  实力不如人,也没有办法的事情。

  “废话我不多说,我看大家也是跃跃欲试,那就开始吧!”韩松林对着台上微微鞠躬之后,就是坐下。

  柳小梅穿着一身合体的女士西装上台,会议室之中有空调,加上柳小梅穿着保暖内衣,倒也不觉得冷。

  “我们首先拍的,北河的代理权!举牌的时候,请说明一下,你所属的公司,谢谢!”

  “现在正式开始!”

  “一千万!”

  “一千一百万。”

  周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林,举牌道:“一千五百万!”

  韩松林差点惊坐起!

  这什么意思啊?

  目光看向周彤,韩松林好似在疑问,她都已经有了京城,为什么还要北河。

  周彤微微一笑,不答!

  见到周彤举牌之后,其他有兴趣的人,此时都没有了兴趣。

  不少人虽说不知道周彤的路数,可见其和韩松林坐在一起,那么身份想必不简单。

  现在的商人,最为知道公权的威力。

  柳小梅在台上,倒是惊讶了一番,见没有人举牌,只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。

  接下来的举牌倒是很正常,最少来说,周彤没有在举牌。

  韩松林在一边死死的盯着人,要是周彤举牌,他就第一时间给按下去。

  “别这么看着我,就只要京城和北河,其他不碰!”

  韩松林张了张嘴,不知道说什么:“你管得过来吗?”

  “你说呢?”

  我说,我说个毛线啊。

  韩松林陷入到自闭之中,他相信周彤绝对能够管得过来的。

  这点,没有什么奇怪的。

  确定下来各省的代理商之后,韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。

  他要和这些人好好的说道一下,未来销售的一些东西。

  不是说教他们如何去进行销售。

  韩松林就知道一点,想要让产品销售好,一个就是做广告,二个,就是将产品给做好。

  做好产品,不仅仅包括质量,还包括产品的外形。

  在产品设计这一块,韩松林很重视;大学的时候,韩松林就读的相关专业,直到现在他都还记得老师举的一个例子。

  就是某件岛国公司,在产品设计上面投入一块钱,多赚回来了十块钱。

  这事情到底有没有,韩松林不知道。

  可韩松林直到的是,岛国在工业设计这一块,的确很牛!

  未来的时候,岛国神话已经快破碎成渣了,现在却并不是如此,人家依旧是神话。

  韩松林回来之后,也的确感觉到,人家的确牛。

  这点,我们没有必要去否认。

  落后,那就去追赶,我们华国人从来都不怕落后;最可怕的是,落后了,却没有一颗敢追赶的心。

  福乐酒业的酒瓶,在设计上面,全部都是韩松林亲自操刀给整的。

  好吧,扯远了。

  韩松林想要说的,他和经销商们,不会去谈应该如何去进行销售什么的。

  这是经销商们应该考虑的事情。

  韩松林要说的是,销售业绩和销售奖励。

  这些经销商们,可以看成一个人格主体;说具体点,他们就是福乐酒厂的销售。

  那么,作为销售,没有销售业绩,那怎么可以。

  占着茅坑不拉粑粑,可不行。

  不行,那就得要换人。

  现在华国要建立市场经济,那就得要按照市场经济的来,能者上,弱者死!

  很残酷是吧?

  市场经济就如此的残酷。

  给不同的省份,根据省份经济的不同,定下了不同的销售目标。

  并且,韩松林表示,只要完成每年的销售目标,那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。

  另外,超出了销售目标之后的销售额,福乐酒业还会每瓶酒进行返利。

  是的,就是返利,至于具体返利多少,韩松林也拿出了一个让人满意的数字。

  超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三,作为返利打给经销商。

  比方说,福乐酒业给经销商订的,要卖五千万的酒,这五千万的酒,是以出厂价来计算的。

  经销商卖了七千万的酒,那么就超出两千万。

  那么酒厂就要返利给经销商六十万。

  并且明确说了,每年春节前,将钱给打过去。

  想要马儿跑得快,那总得要让他们吃饱吧。

  吃饱了,才有力气跑。

  想要吃到更好的,那自然得要跑得更快。

  为了不让他们停下来,自然也是得要有鞭子才行。

  经销商第一年没有完成销售目标,能够接受。

  第二年的时候,福乐酒业将目标可以降一点。

  甚至第二年都还没有完成销售目标,只要完成到百分之八十,福乐酒业也能够接受。

  可第三年依旧没有完成销售目标,那么抱歉,福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。

  连销售目标都完不成的销售,养来何用!

  韩松林还考虑到了,有的经销商为了冲业绩,可能会搞些弄虚作假之类的。

  比如自己买些酒,直接给囤起来。

  所以,韩松林还说了,如果第二年销售下降的话,那也会被记小本本的。

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