第157章 战略合作伙伴
第157章战略合作伙伴
蟠禺县，某饭店。
沈家人有南方广阔的市场，甚至想进一步拓展海外市场。
赵文牧有优质且充足的干蘑菇、木耳货源。
双方都不满足于仅仅达成一个口头的合作协议。
“赵老板，相同的条件下，你优先给我们供货，我们优先从你那里采购。”
“这是咱们的基本共识。”
沈询老爷子并没有参与接下来的讨论。
竟然在一旁跟赵文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈从义。
赵文牧点点头。
“对，这是基本共识。”
“但这还不够！”
正在谈判的是沈从义、沈从武兄弟和赵文牧、赵静夫妻。
沈从义也点点头。
他认可赵文牧说的“还不够”。
口头协议没有任何约束力，所谓的“优先”，更是没有多少可执行性。
一个好的合作协议应当是强制、可执行的。
当然，前提应当是共赢。
“要不这样，沈家以1块2一斤的价格，预先确定收购10万斤干蘑菇。”
相当于双方签署一份期货协议。
到时候，不论干蘑菇实际价格如何，赵文牧必须按照1块2卖10万斤，沈家也必须买。
其实沈从武这个建议很诚恳，也很合理。
虽然1980年干蘑菇达到了2块钱，但正常年份其实只有1块钱上下。
1块2这个价格已经超出平均价格不少了。
赵文牧的成本大概不到7毛钱，这样每斤干蘑菇可以锁定5毛钱利润。
稳赚不赔。
一笔很好的买卖了。
奈何赵文牧知道，这些年物价会一直飞涨啊！
干蘑菇在1981年冬天的价格到底会是多少，他并不清楚。
但他知道，大概率不会低于1块5。
这样一来1块2就不是一个很好的价格了。
但是更高的价格，沈家人肯定不会接受。
他有信息优势，沈家人并没有。
这个问题就卡在这里了。
“沈老板，我认为今年冬天干蘑菇的批发价格不会低于1块5。”
“当然我知道，你肯定不能接受这个价格。”
沈从义听到1块5，脸都要抽搐了，好在赵文牧接下来的话安抚住了他。
“我的建议是我们成立一个合资公司，干蘑菇我会按照比市场价低10%的价格卖给合资公司。公司由你们掌控，我只要求20%的股份和派驻一名财务人员。”
赵文牧倒是想要40%、50%的股份，但是这根本不可能。
合资公司说白了是一家销售公司。
用的是沈家的销售网络，沈家不可能让渡出太多的股份来。
不然他们就可能面临既没赚到钱，还丢了吃饭家伙的尴尬局面。
因为赵文牧可能通过合资公司渗透进他们的销售渠道。
“大哥，这是个好主意，合资公司把大家捆绑在一起，经营得好对所有人都有利。”
沈从武高兴地说道。
合资公司确实可以把双方的优势集中在一起，而且是自愿、主动的集中在一起。
沈从义仔细想了想，觉得这确实是一个好主意。
“但是20%的股份是不是高了些？”
做生意嘛，少不了讨价还价。
“沈老板，公司的注册资金，我们双方按比例缴纳。所以实际上是沈家以销售网络占股80%，我这边用供货渠道占股20%。”
“20%股份是我可以接受的底线，低于这个持股比例，那么销售公司对我来说没有任何意义。”
赵文牧的态度很坚决。
合资公司可以帮他解决干蘑菇的销售问题，但是这并不值得他将干蘑菇的销售价格降低10%。
所以他需要有更多的收益。
沈从义看看沈洵老爷子。
老爷子专心的下着象棋，仿佛对这边的事情并未察觉。
犹豫了一会儿，他点点头。
“就这样办。”
最后双方还是约定，赵文牧至少要向合资公司供货10万斤干蘑菇。
毕竟比市场价低10%呢。
供货量越大，合资公司赚的越多，也就意味着沈家赚的越多。
除此之外，双方还约定了信息共享、管理合作等多方面的合作。
“我想我们之间的合作关系可以称之为战略合作伙伴”
“相信我们的公司，将来必然能有所作为！”
赵文牧笑着说道。
“战略合作伙伴……”
沈从义轻声重复着。
“好！”
落下一枚棋子的沈询老爷子，高兴地大声说道。
赵文牧与沈家兄弟相视一笑。
事情就这么决定了下来。
粤省是改革开放排头兵，沈家在当地也颇有能量，工商注册的事情自然交给他们处理。
公司的注册资本只有1万块，赵文牧只需要出资2000块钱。
他丝毫不担心沈家会出什么幺蛾子。
这趟蟠禺之行可谓是收获满满了。
时间已经不早，赵文牧一行人还是步行返回酒店。
今天他们不打算返回羊城了。
国营饭店和酒店所在的街道，同样是这座县城最繁华的地方。
九点多仍然有不少人在摆摊。
也有人在收拾东西，准备结束一天的奔波忙碌。
一个老人拉着板车慢慢走过去。
老人只有一条胳膊，拴在板车扶手上的绳子斜绕在胳膊上，他佝偻着身子，费劲往前走着。
每一步都是那么吃力。
不远处，是一对做鱼丸的小夫妻。
他们蹲坐在路边，用一点点鱼丸汤泡着硬邦邦的饼子吃。
一个四五岁的小姑娘，站在小摊前，帮爸爸妈妈看着摊子。
一些记忆涌上心头。
那是前世赵文牧刚到泉城市的时候。
租住在城中村破旧逼仄的出租房里，身上只有17块钱。
房子所在的小街是一条小吃街。
楼底下是各种小吃摊。
赵文牧的房间就在二楼。
他每天闻着楼下炒饼的香味，却只能白开水就馒头。
就这么吃了一个月。
那时候，他最大的梦想就是，有一天能够尽情地吃炒饼。
加肉，加火腿肠。
之后他去了别的地方。
直到好多年后，钱财对他来说已经不再是多么重要的事情，动动手指，几十几百万就唾手可得。
他偶然间又来到了那处城中村。
还是记忆中的样子，城中村依然破旧、脏乱。
而那家熟悉的炒饼摊子竟然还在。
他坐下来。
如同多年前梦想的那样。
炒饼，加肉，加火腿肠。
看着盘子里堆得冒尖的炒饼。
他迟迟没有动筷子。
突然就觉得不想吃了。
期待着吃到炒饼的那个少年，并没有吃到炒饼。
他只有馒头和开水。
西装革履、豪车名表坐在这里的赵文牧，不是那个他。
回忆及此，赵文牧淡淡苦笑。
豪赚20万和解决了干蘑菇销路的喜悦之情，也在不经意间从指间溜走。
众生皆苦。
敏感地察觉到赵文牧情绪上的变化，赵静把在前面蹦蹦跳跳，跟几位姨姨玩得欢脱的小囡囡给逮了回来。
塞进了爸爸怀里。
“爸爸！”
小小柔软的稚童，软软糯糯的声音，将赵文牧的思绪拉回现实。
那个西装革履看着肉炒饼却吃不下的中年人，他当时在苦恼什么呢？
赵文牧想起来了。
他在回忆自己的父亲母亲，回忆自己的亲人们。
回忆自己去世多年的老婆和孩子。
“哎！乖宝！”
赵文牧把小囡囡举在头顶，欢快地朝前跑去。
回忆中青年人和中年人那淡淡的身影，一点点消散在月光里。
众生皆苦，唯有自渡，天意无常，顺其自然。
拉车的老人、摆摊的小夫妻，所有人都在努力自渡。
天意给了赵文牧重来一次的机会，只需顺应本心、顺其自然即可。
回到酒店，所有人并没有休息。
反而进入到工作状态。
赵文秋、郑晓文整理着一天的所见所闻，两个小姑娘自始至终没有忘记这次出来的目的所在。
她们每一天都会把自己见到的新鲜事物记录下来。
以这些事实为依据，合理分析其背后的运行逻辑。
并为以后发展进步提出意见建议。
这就是她们的写作思路。
这次收获远超预期，她们现在有好多个专题想写，简直多到数不过来。
荣欣怡在为她和赵静的那批货物谋划销路。
2000块钱的货物，能赚好几千呢！
她准备提前预支这些钱，在香江给大家买一些礼物。
郑光明没有参加晚宴，到现在还没回来。
这次不是给赵文牧和赵静腾地方。
而是他有别的任务。
妹妹郑美云交代的任务。
每到一地，考察当地的纽扣、衣服配件市场。
郑美云给出的考察项目简直详细到让人头大。
甚至需要郑光明将纽扣样本标号带回来，还要登记售卖地点、价格、估计一天的销售量等等。
这位顶级侦察兵化身纽扣刺客，到处打探情报。
嗯，愈发的得心应手。
赵静也没有闲着。
合资公司的事宜需要她来详细规划。
还要调派一个信得过且有能力的人到合资公司帮他们盯着账务。
这些都要有人去安排。
赵文牧当起了甩手掌柜，这些事情也就落在了她身上。
赵文牧在做更重要的事情。
他在教小囡囡说粤语。
“食咗饭未？”
“扑街仔”
赵文牧一遍遍不厌其烦重复着。
小家伙跟着爸爸学得有模有样。
“屎左泮美”
“抔歹仔”
赵静专心致志地写着计划书。
完全没有在意父女俩说些啥。
“食咗饭未？扑街仔！”
小家伙脆生脆气地说了一遍。
这次吐字清晰，十分流畅。
还看着爸爸。
赵文牧：你莫不是在骂我。
赵静也听清楚了。
她放下笔，握了握拳。
冲了过来。
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蟠禺县，某饭店。
沈家人有南方广阔的市场，甚至想进一步拓展海外市场。
赵文牧有优质且充足的干蘑菇、木耳货源。
双方都不满足于仅仅达成一个口头的合作协议。
“赵老板，相同的条件下，你优先给我们供货，我们优先从你那里采购。”
“这是咱们的基本共识。”
沈询老爷子并没有参与接下来的讨论。
竟然在一旁跟赵文秋下起了象棋！
代表沈家的是其二代目，沈从义。
赵文牧点点头。
“对，这是基本共识。”
“但这还不够！”
正在谈判的是沈从义、沈从武兄弟和赵文牧、赵静夫妻。
沈从义也点点头。
他认可赵文牧说的“还不够”。
口头协议没有任何约束力，所谓的“优先”，更是没有多少可执行性。
一个好的合作协议应当是强制、可执行的。
当然，前提应当是共赢。
“要不这样，沈家以1块2一斤的价格，预先确定收购10万斤干蘑菇。”
相当于双方签署一份期货协议。
到时候，不论干蘑菇实际价格如何，赵文牧必须按照1块2卖10万斤，沈家也必须买。
其实沈从武这个建议很诚恳，也很合理。
虽然1980年干蘑菇达到了2块钱，但正常年份其实只有1块钱上下。
1块2这个价格已经超出平均价格不少了。
赵文牧的成本大概不到7毛钱，这样每斤干蘑菇可以锁定5毛钱利润。
稳赚不赔。
一笔很好的买卖了。
奈何赵文牧知道，这些年物价会一直飞涨啊！
干蘑菇在1981年冬天的价格到底会是多少，他并不清楚。
但他知道，大概率不会低于1块5。
这样一来1块2就不是一个很好的价格了。
但是更高的价格，沈家人肯定不会接受。
他有信息优势，沈家人并没有。
这个问题就卡在这里了。
“沈老板，我认为今年冬天干蘑菇的批发价格不会低于1块5。”
“当然我知道，你肯定不能接受这个价格。”
沈从义听到1块5，脸都要抽搐了，好在赵文牧接下来的话安抚住了他。
“我的建议是我们成立一个合资公司，干蘑菇我会按照比市场价低10%的价格卖给合资公司。公司由你们掌控，我只要求20%的股份和派驻一名财务人员。”
赵文牧倒是想要40%、50%的股份，但是这根本不可能。
合资公司说白了是一家销售公司。
用的是沈家的销售网络，沈家不可能让渡出太多的股份来。
不然他们就可能面临既没赚到钱，还丢了吃饭家伙的尴尬局面。
因为赵文牧可能通过合资公司渗透进他们的销售渠道。
“大哥，这是个好主意，合资公司把大家捆绑在一起，经营得好对所有人都有利。”
沈从武高兴地说道。
合资公司确实可以把双方的优势集中在一起，而且是自愿、主动的集中在一起。
沈从义仔细想了想，觉得这确实是一个好主意。
“但是20%的股份是不是高了些？”
做生意嘛，少不了讨价还价。
“沈老板，公司的注册资金，我们双方按比例缴纳。所以实际上是沈家以销售网络占股80%，我这边用供货渠道占股20%。”
“20%股份是我可以接受的底线，低于这个持股比例，那么销售公司对我来说没有任何意义。”
赵文牧的态度很坚决。
合资公司可以帮他解决干蘑菇的销售问题，但是这并不值得他将干蘑菇的销售价格降低10%。
所以他需要有更多的收益。
沈从义看看沈洵老爷子。
老爷子专心的下着象棋，仿佛对这边的事情并未察觉。
犹豫了一会儿，他点点头。
“就这样办。”
最后双方还是约定，赵文牧至少要向合资公司供货10万斤干蘑菇。
毕竟比市场价低10%呢。
供货量越大，合资公司赚的越多，也就意味着沈家赚的越多。
除此之外，双方还约定了信息共享、管理合作等多方面的合作。
“我想我们之间的合作关系可以称之为战略合作伙伴”
“相信我们的公司，将来必然能有所作为！”
赵文牧笑着说道。
“战略合作伙伴……”
沈从义轻声重复着。
“好！”
落下一枚棋子的沈询老爷子，高兴地大声说道。
赵文牧与沈家兄弟相视一笑。
事情就这么决定了下来。
粤省是改革开放排头兵，沈家在当地也颇有能量，工商注册的事情自然交给他们处理。
公司的注册资本只有1万块，赵文牧只需要出资2000块钱。
他丝毫不担心沈家会出什么幺蛾子。
这趟蟠禺之行可谓是收获满满了。
时间已经不早，赵文牧一行人还是步行返回酒店。
今天他们不打算返回羊城了。
国营饭店和酒店所在的街道，同样是这座县城最繁华的地方。
九点多仍然有不少人在摆摊。
也有人在收拾东西，准备结束一天的奔波忙碌。
一个老人拉着板车慢慢走过去。
老人只有一条胳膊，拴在板车扶手上的绳子斜绕在胳膊上，他佝偻着身子，费劲往前走着。
每一步都是那么吃力。
不远处，是一对做鱼丸的小夫妻。
他们蹲坐在路边，用一点点鱼丸汤泡着硬邦邦的饼子吃。
一个四五岁的小姑娘，站在小摊前，帮爸爸妈妈看着摊子。
一些记忆涌上心头。
那是前世赵文牧刚到泉城市的时候。
租住在城中村破旧逼仄的出租房里，身上只有17块钱。
房子所在的小街是一条小吃街。
楼底下是各种小吃摊。
赵文牧的房间就在二楼。
他每天闻着楼下炒饼的香味，却只能白开水就馒头。
就这么吃了一个月。
那时候，他最大的梦想就是，有一天能够尽情地吃炒饼。
加肉，加火腿肠。
之后他去了别的地方。
直到好多年后，钱财对他来说已经不再是多么重要的事情，动动手指，几十几百万就唾手可得。
他偶然间又来到了那处城中村。
还是记忆中的样子，城中村依然破旧、脏乱。
而那家熟悉的炒饼摊子竟然还在。
他坐下来。
如同多年前梦想的那样。
炒饼，加肉，加火腿肠。
看着盘子里堆得冒尖的炒饼。
他迟迟没有动筷子。
突然就觉得不想吃了。
期待着吃到炒饼的那个少年，并没有吃到炒饼。
他只有馒头和开水。
西装革履、豪车名表坐在这里的赵文牧，不是那个他。
回忆及此，赵文牧淡淡苦笑。
豪赚20万和解决了干蘑菇销路的喜悦之情，也在不经意间从指间溜走。
众生皆苦。
敏感地察觉到赵文牧情绪上的变化，赵静把在前面蹦蹦跳跳，跟几位姨姨玩得欢脱的小囡囡给逮了回来。
塞进了爸爸怀里。
“爸爸！”
小小柔软的稚童，软软糯糯的声音，将赵文牧的思绪拉回现实。
那个西装革履看着肉炒饼却吃不下的中年人，他当时在苦恼什么呢？
赵文牧想起来了。
他在回忆自己的父亲母亲，回忆自己的亲人们。
回忆自己去世多年的老婆和孩子。
“哎！乖宝！”
赵文牧把小囡囡举在头顶，欢快地朝前跑去。
回忆中青年人和中年人那淡淡的身影，一点点消散在月光里。
众生皆苦，唯有自渡，天意无常，顺其自然。
拉车的老人、摆摊的小夫妻，所有人都在努力自渡。
天意给了赵文牧重来一次的机会，只需顺应本心、顺其自然即可。
回到酒店，所有人并没有休息。
反而进入到工作状态。
赵文秋、郑晓文整理着一天的所见所闻，两个小姑娘自始至终没有忘记这次出来的目的所在。
她们每一天都会把自己见到的新鲜事物记录下来。
以这些事实为依据，合理分析其背后的运行逻辑。
并为以后发展进步提出意见建议。
这就是她们的写作思路。
这次收获远超预期，她们现在有好多个专题想写，简直多到数不过来。
荣欣怡在为她和赵静的那批货物谋划销路。
2000块钱的货物，能赚好几千呢！
她准备提前预支这些钱，在香江给大家买一些礼物。
郑光明没有参加晚宴，到现在还没回来。
这次不是给赵文牧和赵静腾地方。
而是他有别的任务。
妹妹郑美云交代的任务。
每到一地，考察当地的纽扣、衣服配件市场。
郑美云给出的考察项目简直详细到让人头大。
甚至需要郑光明将纽扣样本标号带回来，还要登记售卖地点、价格、估计一天的销售量等等。
这位顶级侦察兵化身纽扣刺客，到处打探情报。
嗯，愈发的得心应手。
赵静也没有闲着。
合资公司的事宜需要她来详细规划。
还要调派一个信得过且有能力的人到合资公司帮他们盯着账务。
这些都要有人去安排。
赵文牧当起了甩手掌柜，这些事情也就落在了她身上。
赵文牧在做更重要的事情。
他在教小囡囡说粤语。
“食咗饭未？”
“扑街仔”
赵文牧一遍遍不厌其烦重复着。
小家伙跟着爸爸学得有模有样。
“屎左泮美”
“抔歹仔”
赵静专心致志地写着计划书。
完全没有在意父女俩说些啥。
“食咗饭未？扑街仔！”
小家伙脆生脆气地说了一遍。
这次吐字清晰，十分流畅。
还看着爸爸。
赵文牧：你莫不是在骂我。
赵静也听清楚了。
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