第285章 这一波我赵学磊又赢麻了
第285章这一波我赵学磊又赢麻了
平阳县，疗养院小区。
赵文牧觉得自己快要PTSD了。
张振鹏这一嗓子不但吵醒了车里昏昏欲睡的小萝卜头们，还把赵文牧一颗心差点吓得心跳骤停。
赵文牧深呼吸几口将心跳平复下来，稳稳把车停在老爹亲手搭建的车棚里。
招呼几个孩子自己回家，这才看向张振鹏。
“张大哥，人吓人吓死人啊！咋了，出啥事了？”
张振鹏笑着回应小萝卜头们的招呼，直到一群孩子走进院子里，这才有些气呼呼地说道：
“金陵的张老板这个季度只要了两万块钱的麦丽素！”
在张振鹏的语气里仿佛这是一件天大的事情。
赵文牧有些不明所以。
“然后呢？”
看着赵文牧一脸迷茫的样子，张振鹏猛地一拍大腿。
“上个季度张老板还死活要四万块的麦丽素，未来厂产能有限，好说歹说我就只给了他三万块的货。”
“这一次他却只要了两万块的量，看那样子，要不是还想买咱们的果丹皮和泡泡糖，这两万块的麦丽素他也不打算要！”
张振鹏一番解释，赵文牧终于明白了他在紧张什么。
张老板并没有降低其他产品的进货量，说明他的经营是正常的，但是偏偏麦丽素的进货量大幅降低。
要知道麦丽素可是非常受进货商们欢迎。
同时也是未来厂毛利率最高的产品！
事出反常必有妖，张老板降低麦丽素进货量背后必然有原因。
“张大哥，这位张老板怕是有别的进货渠道了。”
赵文牧简单想了想，说出了自己的猜测。
麦丽素配料简单，制作也不是特别复杂，有人仿制只是早晚的事儿，赵文牧对此并不感到意外。
论起仿制，永远不要低估同胞们的创造力。
别说小小的麦丽素，后世水果手机配套的耳机，华强北的产品能比正版先流通到市场上信不信？
“张大哥，赚钱的东西，别人早晚是要掺和进来的，吃独食长久不了。你找个人去金陵打探一下，只要不是假冒伪劣产品，也没必要太过在意。”
赵文牧云淡风轻的态度让张振鹏抓狂不已。
“咱刚刚赚点钱，咋啥牛鬼蛇神都来了呢？！”
赵文牧笑着拍拍他的肩膀。
“张大哥，零食就是这样，抄袭成本很低，只要有好东西出来，很快大家就一窝蜂涌上来了！”
“要想一直赚钱，无非要做到两点，一是打造一只过硬的销售队伍，跑马圈地占领市场；二是推陈出新，不断推出能够让消费者喜欢的产品！最关键的是后者，只要能永远快人一步，就能立于不败之地！”
这番话，是肺腑之言。
未来厂的路终归要自己走，而不是像现在这样，新产品全部是由赵文牧提供的。
张振鹏呆愣愣站了会儿，然后猛地点头。
“道理我都明白，关键是眼下要怎么做？”
赵文牧没好气地看了张振鹏一样，后者不好意思地挠挠头。
“尽快把跳跳糖推出来吧，这肯定又是一个爆品！然后把麦丽素和别的零食捆绑销售，不过也不要太过分了。”
未来厂独占了市场上几乎一大半的爆款零食，在跟经销商的合作中一直占据着主导地位，捆绑销售啥的毫无阻力。
“捆绑啥？”
这个时候，张振鹏捉襟见肘的管理学经验就显现出来了。
赵文牧有些头疼，却什么也没有表现出来。
如果是郑美云，当赵文牧说出‘捆绑销售’四个字时，对方就已经明白他的意思了。
“就是规定购买A产品的时候，必须同时买一部分B产品。比如想买我们的果丹皮，就必须同时买麦丽素。”
“除此之外，还可以把麦丽素、果丹皮、猴王丹等等组合在一起，做成零食大礼包，逢年过节小朋友应该会很喜欢。”
张振鹏了然地点点头，半晌后露出震惊的神色。
“还得是你啊！”
赵文牧：你咋慢这么多拍呢？
“对了，我之前给你说的豆制品研究得咋样了？”
赵文牧所说的“豆制品”自然是国民零食，辣条。
这个小玩意儿只要面世，绝对会是现象级的！
为了激励未来厂的研发人员，赵文牧自掏腰包，拿出两万块钱来，宣称只要谁能做出最好吃的豆制品，这笔钱就奖给谁！
两万块！
赵文牧宣布这个消息的时候，就连张振鹏都动心了。
恨不得亲自去尝试一下。
赵文牧心怀期待，希望未来厂能给自己一个惊喜。
虽然说辣条是经历了时间考验的国民美食，但是谁又能说豆制品就一定是辣条呢？
比辣条还好吃的，万一就给整出来了呢？
人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？
“大家做了几款产品，但总觉得还差点事儿，肯定没达到你的要求。”
张振鹏有些不好意思地摸着后脑勺。
毕竟这事儿交代下去已经很久了，一直没有很好的进展。
除了一款五香豆干尚且不错之外，就没有什么拿得出手的产品了。
大家的热情也就渐渐熄灭下去。
“这事急不来，可以适当考虑一下豫省、湘省的口味，考虑加点糖、辣椒什么的试一下。”
赵文牧不着声色地提示着。
张振鹏把它记在心里，准备回去后就跟研发人员说一下。
“阿牧，还有件事，我一直下不了决心。”
张振鹏犹犹豫豫说道。
“什么事？”
张振鹏遮遮掩掩的态度成功引动了赵文牧的好奇心。
“唐博士之前信里提到过一个东西，可以补气血、美容养颜，还可以养肾固精，可以说是男女老少皆宜”
“打住，你要说的不会是阿胶吧？”
赵文牧有些狐疑的问道。
这台词咋听起来这么熟悉呢？
“啊，你咋知道？对啊，唐博士说的就是阿胶。”
这下子轮到张振鹏震惊了。
赵文牧果真神人啊，连阿胶都知道！
“呃，张大哥，你说起这驴皮冻，不，阿胶，是打算干什么？”
“我在想，咱们能不能试着生产一下？现在大家生活条件越来越好了，这些高端产品应该会好卖吧？”
张振鹏的思想很简单，麦丽素都能大卖，驴皮冻应该也不难吧？
他设想中的目标客户其实还是小学生。
大城市里的小学生。
淳朴的张振鹏，暂时还没有保健品这一概念。
赵文牧此刻心里却只有一个想法。
赵学磊又赢麻了！
山前村可是养了老多驴。
赵学磊：帮帮老农民吧，村里的驴都滞销了！
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平阳县，疗养院小区。
赵文牧觉得自己快要PTSD了。
张振鹏这一嗓子不但吵醒了车里昏昏欲睡的小萝卜头们，还把赵文牧一颗心差点吓得心跳骤停。
赵文牧深呼吸几口将心跳平复下来，稳稳把车停在老爹亲手搭建的车棚里。
招呼几个孩子自己回家，这才看向张振鹏。
“张大哥，人吓人吓死人啊！咋了，出啥事了？”
张振鹏笑着回应小萝卜头们的招呼，直到一群孩子走进院子里，这才有些气呼呼地说道：
“金陵的张老板这个季度只要了两万块钱的麦丽素！”
在张振鹏的语气里仿佛这是一件天大的事情。
赵文牧有些不明所以。
“然后呢？”
看着赵文牧一脸迷茫的样子，张振鹏猛地一拍大腿。
“上个季度张老板还死活要四万块的麦丽素，未来厂产能有限，好说歹说我就只给了他三万块的货。”
“这一次他却只要了两万块的量，看那样子，要不是还想买咱们的果丹皮和泡泡糖，这两万块的麦丽素他也不打算要！”
张振鹏一番解释，赵文牧终于明白了他在紧张什么。
张老板并没有降低其他产品的进货量，说明他的经营是正常的，但是偏偏麦丽素的进货量大幅降低。
要知道麦丽素可是非常受进货商们欢迎。
同时也是未来厂毛利率最高的产品！
事出反常必有妖，张老板降低麦丽素进货量背后必然有原因。
“张大哥，这位张老板怕是有别的进货渠道了。”
赵文牧简单想了想，说出了自己的猜测。
麦丽素配料简单，制作也不是特别复杂，有人仿制只是早晚的事儿，赵文牧对此并不感到意外。
论起仿制，永远不要低估同胞们的创造力。
别说小小的麦丽素，后世水果手机配套的耳机，华强北的产品能比正版先流通到市场上信不信？
“张大哥，赚钱的东西，别人早晚是要掺和进来的，吃独食长久不了。你找个人去金陵打探一下，只要不是假冒伪劣产品，也没必要太过在意。”
赵文牧云淡风轻的态度让张振鹏抓狂不已。
“咱刚刚赚点钱，咋啥牛鬼蛇神都来了呢？！”
赵文牧笑着拍拍他的肩膀。
“张大哥，零食就是这样，抄袭成本很低，只要有好东西出来，很快大家就一窝蜂涌上来了！”
“要想一直赚钱，无非要做到两点，一是打造一只过硬的销售队伍，跑马圈地占领市场；二是推陈出新，不断推出能够让消费者喜欢的产品！最关键的是后者，只要能永远快人一步，就能立于不败之地！”
这番话，是肺腑之言。
未来厂的路终归要自己走，而不是像现在这样，新产品全部是由赵文牧提供的。
张振鹏呆愣愣站了会儿，然后猛地点头。
“道理我都明白，关键是眼下要怎么做？”
赵文牧没好气地看了张振鹏一样，后者不好意思地挠挠头。
“尽快把跳跳糖推出来吧，这肯定又是一个爆品！然后把麦丽素和别的零食捆绑销售，不过也不要太过分了。”
未来厂独占了市场上几乎一大半的爆款零食，在跟经销商的合作中一直占据着主导地位，捆绑销售啥的毫无阻力。
“捆绑啥？”
这个时候，张振鹏捉襟见肘的管理学经验就显现出来了。
赵文牧有些头疼，却什么也没有表现出来。
如果是郑美云，当赵文牧说出‘捆绑销售’四个字时，对方就已经明白他的意思了。
“就是规定购买A产品的时候，必须同时买一部分B产品。比如想买我们的果丹皮，就必须同时买麦丽素。”
“除此之外，还可以把麦丽素、果丹皮、猴王丹等等组合在一起，做成零食大礼包，逢年过节小朋友应该会很喜欢。”
张振鹏了然地点点头，半晌后露出震惊的神色。
“还得是你啊！”
赵文牧：你咋慢这么多拍呢？
“对了，我之前给你说的豆制品研究得咋样了？”
赵文牧所说的“豆制品”自然是国民零食，辣条。
这个小玩意儿只要面世，绝对会是现象级的！
为了激励未来厂的研发人员，赵文牧自掏腰包，拿出两万块钱来，宣称只要谁能做出最好吃的豆制品，这笔钱就奖给谁！
两万块！
赵文牧宣布这个消息的时候，就连张振鹏都动心了。
恨不得亲自去尝试一下。
赵文牧心怀期待，希望未来厂能给自己一个惊喜。
虽然说辣条是经历了时间考验的国民美食，但是谁又能说豆制品就一定是辣条呢？
比辣条还好吃的，万一就给整出来了呢？
人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？
“大家做了几款产品，但总觉得还差点事儿，肯定没达到你的要求。”
张振鹏有些不好意思地摸着后脑勺。
毕竟这事儿交代下去已经很久了，一直没有很好的进展。
除了一款五香豆干尚且不错之外，就没有什么拿得出手的产品了。
大家的热情也就渐渐熄灭下去。
“这事急不来，可以适当考虑一下豫省、湘省的口味，考虑加点糖、辣椒什么的试一下。”
赵文牧不着声色地提示着。
张振鹏把它记在心里，准备回去后就跟研发人员说一下。
“阿牧，还有件事，我一直下不了决心。”
张振鹏犹犹豫豫说道。
“什么事？”
张振鹏遮遮掩掩的态度成功引动了赵文牧的好奇心。
“唐博士之前信里提到过一个东西，可以补气血、美容养颜，还可以养肾固精，可以说是男女老少皆宜”
“打住，你要说的不会是阿胶吧？”
赵文牧有些狐疑的问道。
这台词咋听起来这么熟悉呢？
“啊，你咋知道？对啊，唐博士说的就是阿胶。”
这下子轮到张振鹏震惊了。
赵文牧果真神人啊，连阿胶都知道！
“呃，张大哥，你说起这驴皮冻，不，阿胶，是打算干什么？”
“我在想，咱们能不能试着生产一下？现在大家生活条件越来越好了，这些高端产品应该会好卖吧？”
张振鹏的思想很简单，麦丽素都能大卖，驴皮冻应该也不难吧？
他设想中的目标客户其实还是小学生。
大城市里的小学生。
淳朴的张振鹏，暂时还没有保健品这一概念。
赵文牧此刻心里却只有一个想法。
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