第一五九章：日销过万
会议结束，林晓光找上配送科科长甘国军。
甘国军也是华闰的老资格，初中毕业，军人出身，后来转业开车当司机，从司机一步一个脚印，历经运输队小队长，来业务处前，已经是运输队副大队长，手下管理着一百辆卡车。
这样的人，在华闰算是不小的干部。
不过干到副大队长，他一个初中文化的转业军人，算是顶天了，再难更进一步，除非转型做别的。
眼下的配送科科长，就是一个小转型。
华闰万家的配送系统，目前没有一辆车，全部雇佣香江本地的运输公司，商品从深镇海关罗湖口岸过关，商品移交，配送科十多个人负责接收，连同运输公司的人一起运送至十个配送仓储，之后再加上区域经理，一同负责管理，最终配送至便利店各门店。
日用杂货最好处理，每十天进一次货，三天去一次口岸，放在业务处仓库，缺货了再来仓库拉货就行。
需要保鲜、冰冻的食品，诸如面包、蛋糕、雪糕之类的，最长三天，最短一天就要配送，即便有冰箱，变质几乎是不可能的，但放久了也不大好。
最后，就是即食性熟食，这个东西，最短的话，一天要达到三次的配送程度。
对甘国军而言，考验相当大。
办公室里，他见到甘国军，后者正要出门，见他来，也不停步，边走边问：“林助理找我是有什么事情？”
林晓光点头：“即食性熟食上马，未来配送的压力会很大，而且还要和负责这方面的供货商秦淮公司交接好，一天三次配送，雇车有些不方便，甘科长有没有考虑过向公司借用一些车辆？”
甘国军皱皱眉，向来华闰运输处的车辆，一般都是由上级部门安排任务，很少干私活，某种程度而言，给华闰万家运输，好像也是干私活。
见他这幅样子，林晓光猜中他心中所想，便道：“甘科长好歹去试一试，业务处本来就没有先例，华闰涉足香江本地投资更没有先例，华闰万家是第一个，万事都有第一个，万一成了呢？”
“国家进行社会主义经济建设，计划经济变为市场经济，运输处也是一样，不仅公司下面业务处的订单要接，外面的同样可以接，只要能赚到钱，何乐而不为？”
甘国军若有所思。
林晓光话说到这里，便直截了当走人，去隔壁运营科姚科长办公室。
“姚科长，昨天具体的销售数据呢？我看一下，麻烦了。”
姚远戴着一副眼镜，人有三十出头，就是一个正科级干部，很年轻，不过比起林晓光来就差远了，他这么年轻就是科长，总归是有一点本事，做人做事都不赖。
这不，见到林晓光，脸上浮现一丝笑意，虽然有些疑惑，但还是伸手取过文件递给他，笑道：“会议上你不就看了？还有什么疑问吗？”
“我想看一下，各个商品的销售数据，要知道，整个便利店可是有2000种商品。”
其实，林晓光关心的是秦淮公司的四款产品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量，其他的，他关心的有限，比如面包、蛋糕之类的食品，和汽水、可乐之类的饮品，这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。
不过现在嘛，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶，这四种产品，能维持一个还算可以的销售量，不至于让工厂倒闭，给工人发不下去工资，就可以了。
至于销量大爆发，这还要看广告的效果，毕竟今天才开始播放。
“这个不用看，我告诉你，销量第一的就是奶茶，一百家门店，卖出去近两千杯，平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。
“不过这秦淮公司也是可以，我发现他们公司的四种产品，目前只有在我们华闰万家供货，其他的超市和便利店都没有，而且，他们的广告今天才开始播放，和我们便利店开业时间保持一致，也太令人惊奇了。”
姚远啧啧有声，看向他：“小光，你当初和秦淮公司接触的时候，和他们都谈好了吗？”
“这个，具体开业时间，我们作为销售方，肯定是会告知供货商的，不过拍广告这事，我还真不知道。”林晓光摇头，继而低头看数据。
销售数据果然很好，这近两千杯奶茶，均价三块计算，也有六千块。
此外还有咖啡，咖啡就少一点，可能是广告同质化比较严重，奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题，漫咖销量只有一千杯出头，均价五块，只有五千多块。
泡面稍稍好一点，但也好的有限，可能是还没引起顾客的信任，销量只有七百多，以桶装居多，有四百多桶，袋装只有不到三百袋，桶装两块袋装一块，加起来销售额是一千出头。
火腿肠就更少了，卖的最多的还是五毛钱的，只比泡面销量少一点，有五百多条，销售额两百五十元。
“小光，秦淮公司四种产品，最少的火腿肠，都在一百家门店总销量排名第九的位置，总销售额稍微低一点，不过这四种产品，加起来的总销售额，有近一万三千块，占到我们总销售额的五分之一还多一点。”
姚远感叹道：“这秦淮公司，眼下可是我们销售龙头，必须拉拢啊，不然他们公司向惠康和百佳投放，我们便利店的销量会减少很多。”
终端销售方还需要拉拢供货商，华闰万家还需要拉拢秦淮？
这怕是林晓光听到的最大的笑话，可并不是，这就是华闰万家目前存在的现状，昨天的开业算是开门红，但也只是微红而已，真说起来，情况还比较严重，一天的销售额只够支付员工薪酬，房租、水电、运输，还有最大的货物成本，都没算呢。
这么一天开下来，实际上已经在亏钱了，不过第一次开业，亏钱才是正常的。
林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法，不过听到姚远这么一说，他有些犹豫，犹豫为自己个人利益，还是为华闰万家的利益。
同时，还犹豫怎么争取最大利益。
思考着，他便下定决心，看向姚远，笑道：“远哥，要不这样，我们联合秦淮做一次促销好了，他们不是正在投放广告吗？眼下做促销正好。”
“这？他们会答应？促销可是大幅度优惠消费者。”
“这个其实不难，只要说服处长货款方面，早点给人结清，一个月结一次，这也算是破例，秦淮公司感受到咱们华闰的诚意，应该会延迟与惠康和百佳合作，我们再与秦淮公司达成战略合作，差不多就可以了。”
“真的可行吗？这可是处长亲自定下的规矩。”
“试一试吧，我们联名上报！”
……
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甘国军也是华闰的老资格，初中毕业，军人出身，后来转业开车当司机，从司机一步一个脚印，历经运输队小队长，来业务处前，已经是运输队副大队长，手下管理着一百辆卡车。
这样的人，在华闰算是不小的干部。
不过干到副大队长，他一个初中文化的转业军人，算是顶天了，再难更进一步，除非转型做别的。
眼下的配送科科长，就是一个小转型。
华闰万家的配送系统，目前没有一辆车，全部雇佣香江本地的运输公司，商品从深镇海关罗湖口岸过关，商品移交，配送科十多个人负责接收，连同运输公司的人一起运送至十个配送仓储，之后再加上区域经理，一同负责管理，最终配送至便利店各门店。
日用杂货最好处理，每十天进一次货，三天去一次口岸，放在业务处仓库，缺货了再来仓库拉货就行。
需要保鲜、冰冻的食品，诸如面包、蛋糕、雪糕之类的，最长三天，最短一天就要配送，即便有冰箱，变质几乎是不可能的，但放久了也不大好。
最后，就是即食性熟食，这个东西，最短的话，一天要达到三次的配送程度。
对甘国军而言，考验相当大。
办公室里，他见到甘国军，后者正要出门，见他来，也不停步，边走边问：“林助理找我是有什么事情？”
林晓光点头：“即食性熟食上马，未来配送的压力会很大，而且还要和负责这方面的供货商秦淮公司交接好，一天三次配送，雇车有些不方便，甘科长有没有考虑过向公司借用一些车辆？”
甘国军皱皱眉，向来华闰运输处的车辆，一般都是由上级部门安排任务，很少干私活，某种程度而言，给华闰万家运输，好像也是干私活。
见他这幅样子，林晓光猜中他心中所想，便道：“甘科长好歹去试一试，业务处本来就没有先例，华闰涉足香江本地投资更没有先例，华闰万家是第一个，万事都有第一个，万一成了呢？”
“国家进行社会主义经济建设，计划经济变为市场经济，运输处也是一样，不仅公司下面业务处的订单要接，外面的同样可以接，只要能赚到钱，何乐而不为？”
甘国军若有所思。
林晓光话说到这里，便直截了当走人，去隔壁运营科姚科长办公室。
“姚科长，昨天具体的销售数据呢？我看一下，麻烦了。”
姚远戴着一副眼镜，人有三十出头，就是一个正科级干部，很年轻，不过比起林晓光来就差远了，他这么年轻就是科长，总归是有一点本事，做人做事都不赖。
这不，见到林晓光，脸上浮现一丝笑意，虽然有些疑惑，但还是伸手取过文件递给他，笑道：“会议上你不就看了？还有什么疑问吗？”
“我想看一下，各个商品的销售数据，要知道，整个便利店可是有2000种商品。”
其实，林晓光关心的是秦淮公司的四款产品，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶的销量，其他的，他关心的有限，比如面包、蛋糕之类的食品，和汽水、可乐之类的饮品，这些都是秦淮公司接下来都要涉足的。
不过现在嘛，泡面、火腿肠、咖啡和奶茶，这四种产品，能维持一个还算可以的销售量，不至于让工厂倒闭，给工人发不下去工资，就可以了。
至于销量大爆发，这还要看广告的效果，毕竟今天才开始播放。
“这个不用看，我告诉你，销量第一的就是奶茶，一百家门店，卖出去近两千杯，平均每家门店都有二十杯。”姚远张口就来。
“不过这秦淮公司也是可以，我发现他们公司的四种产品，目前只有在我们华闰万家供货，其他的超市和便利店都没有，而且，他们的广告今天才开始播放，和我们便利店开业时间保持一致，也太令人惊奇了。”
姚远啧啧有声，看向他：“小光，你当初和秦淮公司接触的时候，和他们都谈好了吗？”
“这个，具体开业时间，我们作为销售方，肯定是会告知供货商的，不过拍广告这事，我还真不知道。”林晓光摇头，继而低头看数据。
销售数据果然很好，这近两千杯奶茶，均价三块计算，也有六千块。
此外还有咖啡，咖啡就少一点，可能是广告同质化比较严重，奶茶广告和咖啡广告都是以爱情为主题，漫咖销量只有一千杯出头，均价五块，只有五千多块。
泡面稍稍好一点，但也好的有限，可能是还没引起顾客的信任，销量只有七百多，以桶装居多，有四百多桶，袋装只有不到三百袋，桶装两块袋装一块，加起来销售额是一千出头。
火腿肠就更少了，卖的最多的还是五毛钱的，只比泡面销量少一点，有五百多条，销售额两百五十元。
“小光，秦淮公司四种产品，最少的火腿肠，都在一百家门店总销量排名第九的位置，总销售额稍微低一点，不过这四种产品，加起来的总销售额，有近一万三千块，占到我们总销售额的五分之一还多一点。”
姚远感叹道：“这秦淮公司，眼下可是我们销售龙头，必须拉拢啊，不然他们公司向惠康和百佳投放，我们便利店的销量会减少很多。”
终端销售方还需要拉拢供货商，华闰万家还需要拉拢秦淮？
这怕是林晓光听到的最大的笑话，可并不是，这就是华闰万家目前存在的现状，昨天的开业算是开门红，但也只是微红而已，真说起来，情况还比较严重，一天的销售额只够支付员工薪酬，房租、水电、运输，还有最大的货物成本，都没算呢。
这么一天开下来，实际上已经在亏钱了，不过第一次开业，亏钱才是正常的。
林晓光本来就有把秦淮公司四种产品推向其他超市和便利店的想法，不过听到姚远这么一说，他有些犹豫，犹豫为自己个人利益，还是为华闰万家的利益。
同时，还犹豫怎么争取最大利益。
思考着，他便下定决心，看向姚远，笑道：“远哥，要不这样，我们联合秦淮做一次促销好了，他们不是正在投放广告吗？眼下做促销正好。”
“这？他们会答应？促销可是大幅度优惠消费者。”
“这个其实不难，只要说服处长货款方面，早点给人结清，一个月结一次，这也算是破例，秦淮公司感受到咱们华闰的诚意，应该会延迟与惠康和百佳合作，我们再与秦淮公司达成战略合作，差不多就可以了。”
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