第十四章 小丑竟是我自己
徐述年歪了歪头，有些惊讶。
他注意到贾本军说的是我们怎么做，而不是说我们要做什么，言下之意贾本军下定了决心，已经跨过了徐述年毒鸡汤的影响，准备开始着手下一步的实施了。
“我的想法是开奶茶店。”
徐述年没迈关子，直接说出了心中所想。
“奶茶？”
蒋洛愣了一下，忍不住开口道。“就是我们学校门口卖一块五一杯那种？阿年，你别骗我，卖那个也能挣钱？”
千禧年，奶茶进入大陆市场已经一年时间，所以市场上并不罕见。
比如陈仓一中的校门口就有卖，一块五一杯，比冰峰略贵，但对于学生党来说已经算得上经济实惠。
蒋洛和徐述年偶尔也会奢侈的买上一杯，感受一下台湾风味。
“没错，就是那种，不过我的想法有点不同。”
徐述年笑了一下，继续道。“按我的意思是把零散售卖的奶茶整合起来，做成专门卖奶茶的店铺。”
“本来我考虑了挺多，但我觉得目前来看开奶茶店最有搞头。因为这三间门店的位置很好，不知道你们看过没有。成龙家的这三间门店在丁字路口，本来就处于市中心。”
“而方圆一公里内竟然有三个学校，两所中学，一所小学，除去这三所学校之外还有很多的写字楼，这些白领和学生都是我们的消费对象。”
徐述年给几人散了一圈烟。
蒋洛本来是不抽烟的，可见着众人点燃也忍不住抽了一口，呛的直咳嗽。
“可是阿年，人多也不能代表有人买吧，一块五一杯呢。”
蒋洛肉疼的不行。
闻声，徐述年有点想笑。
心道你小子怕是还不了解学生们和那些坐在办公室勾心斗角的白领们攀比心有多严重，宁愿晚上在出租屋里苦哈哈的吃泡面，白天在办公室里也得光鲜亮丽的装个高逼格。
“所以才要开成奶茶店，最好能做成品牌，而不是像校门口那样散卖，那样只能自降身价。”老油条徐述年想了想觉得自己无法给蒋洛他们解释什么叫做消费者心理。
于是他换了一个说法继续道。
“不能装逼的产品不是好产品。”
“KFC知道吗？其实里头的炸鸡并不比市场里五块钱一斤的炸鸡架好吃，可为什么贵得要死的KFC里依旧人满为患，就是因为猎奇心理和其品牌的知名度。”
当然了，这也跟当下西式快餐的种类单一的有关系。
随着麦当劳和德克士等等的西式快餐在全国各地迅速开花，KFC的影响力迅速下降，但选择的人依旧也有很多。
“好像真是这样。”
蒋洛似懂非懂的点点头，他想起了前一段周末吃了一顿肯德基而大吹牛逼的同学。
“可也不一定非得开啥奶茶店吧，这玩意我都没喝过。老孙跟我说过，本来他想用这三间门店开个小卖店的，说如果开了保准能挣钱。”
一旁的孙成龙听的云里雾里，忍不住插嘴。
你爹可真是个商业鬼才。
徐述年翻了个白眼没搭理，这地段，这位置，甭说是开小商店就算放个哑巴在这里买鞋垫也赔不了。
关键是得不偿失。
徐述年费了九牛二虎之力好不容易借到了孙成龙家的三间宝贝门面，要是开个小商店还不如一头直接撞死算了。
“小商店的确能挣钱，但最多小富即安，而且情况也不允许。退一步说，就算是做成了谁能高看你一眼？而开奶茶店不一样，如果真能做成的话完全可以当个事业来做。”
“最近我调查过，奶茶行业虽然在咱们陈仓还很少，但其实在很多国内的一线城市早已经遍地开花。就比如最早进入国内的台湾奶茶，线下其实已经不在少见。”
徐述年从兜里摊开皱巴巴的一张报纸。
上头是沪市某新闻媒体针对于进入国内市场迅速风靡的情况的报道。
“据不完全统计，当下的coco，避风糖，达卡思，五十岚等等奶茶品牌已经深入各个城市，分店已经开了几千家。很大程度上能够在年内解锁过万的成就。”
“这些奶茶品牌的商业布局暂时手脚还没朝着二线以下的城市伸展。而陈仓是三线城市，城市体量有，所以我觉得开奶茶店其实是很好的选择。”
徐述年十分清楚。
往后的几年，遍地开花的奶茶店如病毒一般传播起来。
虽然那些专家教授的口中屡屡批评奶茶这种冲泡式的饮料是不健康饮品，但丝毫不妨碍奶茶行业的快速发展。
当然，奶茶的衍生品种很多，比如附加产品等等。
但徐述年没打算全都说出来，这饼有点太大，他怕孙成龙几个暂时还接不住。
“可是。”
孙成龙还在对小卖店念念不忘。
“我同意。”
贾本军开口道。“成龙，我觉得述年说的可以试一下。之前我跟我爸去过西城，也喝过奶茶。”
“我听我爸和同事聊天的时候说起过，他说目前快速消费品的加快再加上国家对于这类行业的扶持，开奶茶店说不定真有搞头。”
孙成龙幽怨的瞅了贾本军一眼，觉得好像所有人都站在了徐述年那边，自个儿一点参与感也没有。
闻声，徐述年倒是愣了愣。
贾爸的眼光可够朝前的，不过他也没多想。
“阿年，你怎么懂那么多啊，以前怎么没发现。”蒋洛捅了徐述年一下。
“人丑就要多读书，财富写在报纸上。”
徐述年没好气儿的瞪了蒋洛一眼，随即拍手站了起来，“那就定了，就开奶茶店，不过在这之前，我们是不是先讨论一下重点？”
“重点？”
众人好奇的朝着徐述年望去，徐述年咧了咧嘴，笑道。“当然是凑钱呐。不然怎么开？”
这话一听，几人都蒙了。
徐述年一口一个布局，一口一个数据，说的那叫一个天花乱坠。
感情空口白牙，口号震天。
狗几把的徐述年临了就只有从孙成龙那忽悠过去的三间门面房啊。
“这么看着我干什么，既然要做生意，自然也就需要本钱，天底下没有无本的买卖吧。”徐述年一点都不脸红，十分赖皮的摊了摊手。
诡异的沉默了一会。
“我出一千吧，这是我能拿出来的全部家当。你们也知道，我爸管得严。”贾本军看了徐述年一眼第一个开口，掏出了全身的家当。
千禧年，一千块钱少吗？
其实不少了，当下正常的人均工资就只有几百块而已。
贾本军目前无业，家里又管得严，这一千块恐怕得是他所有的身家。
“军哥......”
闻声，孙成龙忍不住张嘴。
贾本军摇头笑道。“我觉得能行就试试，反正闲着也是闲着，何况我也想找点事儿干，万一成了呢？”
孙成龙一听愣了一下。
他看了贾本军一眼，顿时咬牙跺脚，盯着徐述年恶狠狠道。“妈的，不过了，老子也不过了。”
“述年，我也出一千。当初老孙走的时候一共就给我留了两千块生活费，我差不多已经花了小一半。述年，你要是敢坑我，老子就跟你玩命。”
孙成龙发了狠。
徐述年点点头，两千块，已经大大超出了他原本的预计。
原本他计划着能从孙成龙和贾本军手里弄出一千块就已经很好了。
忽然一股浓烈的脚臭传过来。
徐述年一瞧蒋洛正坐在马路牙子上脱了鞋正准备脱袜子。
“你有病啊，这么多人呢，蒋洛你脱鞋干啥。”孙成龙抽了抽鼻子开口骂道。
“啊？不是要凑钱？”
蒋洛愣了一下，一伸手就从袜子里掏出一沓钱出来，仔细的数了起来。“我也要一起开奶茶店啊，阿年，你们不是想丢下我吧，我不干啊。”
闻声，徐述年嘴巴抽了抽。
他看着分别拿出来一千块的贾本军和孙成龙，又瞅了瞅点着吐沫数钱的蒋洛，心里瞬间有点不是滋味。
感情小丑竟是我自己？
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他注意到贾本军说的是我们怎么做，而不是说我们要做什么，言下之意贾本军下定了决心，已经跨过了徐述年毒鸡汤的影响，准备开始着手下一步的实施了。
“我的想法是开奶茶店。”
徐述年没迈关子，直接说出了心中所想。
“奶茶？”
蒋洛愣了一下，忍不住开口道。“就是我们学校门口卖一块五一杯那种？阿年，你别骗我，卖那个也能挣钱？”
千禧年，奶茶进入大陆市场已经一年时间，所以市场上并不罕见。
比如陈仓一中的校门口就有卖，一块五一杯，比冰峰略贵，但对于学生党来说已经算得上经济实惠。
蒋洛和徐述年偶尔也会奢侈的买上一杯，感受一下台湾风味。
“没错，就是那种，不过我的想法有点不同。”
徐述年笑了一下，继续道。“按我的意思是把零散售卖的奶茶整合起来，做成专门卖奶茶的店铺。”
“本来我考虑了挺多，但我觉得目前来看开奶茶店最有搞头。因为这三间门店的位置很好，不知道你们看过没有。成龙家的这三间门店在丁字路口，本来就处于市中心。”
“而方圆一公里内竟然有三个学校，两所中学，一所小学，除去这三所学校之外还有很多的写字楼，这些白领和学生都是我们的消费对象。”
徐述年给几人散了一圈烟。
蒋洛本来是不抽烟的，可见着众人点燃也忍不住抽了一口，呛的直咳嗽。
“可是阿年，人多也不能代表有人买吧，一块五一杯呢。”
蒋洛肉疼的不行。
闻声，徐述年有点想笑。
心道你小子怕是还不了解学生们和那些坐在办公室勾心斗角的白领们攀比心有多严重，宁愿晚上在出租屋里苦哈哈的吃泡面，白天在办公室里也得光鲜亮丽的装个高逼格。
“所以才要开成奶茶店，最好能做成品牌，而不是像校门口那样散卖，那样只能自降身价。”老油条徐述年想了想觉得自己无法给蒋洛他们解释什么叫做消费者心理。
于是他换了一个说法继续道。
“不能装逼的产品不是好产品。”
“KFC知道吗？其实里头的炸鸡并不比市场里五块钱一斤的炸鸡架好吃，可为什么贵得要死的KFC里依旧人满为患，就是因为猎奇心理和其品牌的知名度。”
当然了，这也跟当下西式快餐的种类单一的有关系。
随着麦当劳和德克士等等的西式快餐在全国各地迅速开花，KFC的影响力迅速下降，但选择的人依旧也有很多。
“好像真是这样。”
蒋洛似懂非懂的点点头，他想起了前一段周末吃了一顿肯德基而大吹牛逼的同学。
“可也不一定非得开啥奶茶店吧，这玩意我都没喝过。老孙跟我说过，本来他想用这三间门店开个小卖店的，说如果开了保准能挣钱。”
一旁的孙成龙听的云里雾里，忍不住插嘴。
你爹可真是个商业鬼才。
徐述年翻了个白眼没搭理，这地段，这位置，甭说是开小商店就算放个哑巴在这里买鞋垫也赔不了。
关键是得不偿失。
徐述年费了九牛二虎之力好不容易借到了孙成龙家的三间宝贝门面，要是开个小商店还不如一头直接撞死算了。
“小商店的确能挣钱，但最多小富即安，而且情况也不允许。退一步说，就算是做成了谁能高看你一眼？而开奶茶店不一样，如果真能做成的话完全可以当个事业来做。”
“最近我调查过，奶茶行业虽然在咱们陈仓还很少，但其实在很多国内的一线城市早已经遍地开花。就比如最早进入国内的台湾奶茶，线下其实已经不在少见。”
徐述年从兜里摊开皱巴巴的一张报纸。
上头是沪市某新闻媒体针对于进入国内市场迅速风靡的情况的报道。
“据不完全统计，当下的coco，避风糖，达卡思，五十岚等等奶茶品牌已经深入各个城市，分店已经开了几千家。很大程度上能够在年内解锁过万的成就。”
“这些奶茶品牌的商业布局暂时手脚还没朝着二线以下的城市伸展。而陈仓是三线城市，城市体量有，所以我觉得开奶茶店其实是很好的选择。”
徐述年十分清楚。
往后的几年，遍地开花的奶茶店如病毒一般传播起来。
虽然那些专家教授的口中屡屡批评奶茶这种冲泡式的饮料是不健康饮品，但丝毫不妨碍奶茶行业的快速发展。
当然，奶茶的衍生品种很多，比如附加产品等等。
但徐述年没打算全都说出来，这饼有点太大，他怕孙成龙几个暂时还接不住。
“可是。”
孙成龙还在对小卖店念念不忘。
“我同意。”
贾本军开口道。“成龙，我觉得述年说的可以试一下。之前我跟我爸去过西城，也喝过奶茶。”
“我听我爸和同事聊天的时候说起过，他说目前快速消费品的加快再加上国家对于这类行业的扶持，开奶茶店说不定真有搞头。”
孙成龙幽怨的瞅了贾本军一眼，觉得好像所有人都站在了徐述年那边，自个儿一点参与感也没有。
闻声，徐述年倒是愣了愣。
贾爸的眼光可够朝前的，不过他也没多想。
“阿年，你怎么懂那么多啊，以前怎么没发现。”蒋洛捅了徐述年一下。
“人丑就要多读书，财富写在报纸上。”
徐述年没好气儿的瞪了蒋洛一眼，随即拍手站了起来，“那就定了，就开奶茶店，不过在这之前，我们是不是先讨论一下重点？”
“重点？”
众人好奇的朝着徐述年望去，徐述年咧了咧嘴，笑道。“当然是凑钱呐。不然怎么开？”
这话一听，几人都蒙了。
徐述年一口一个布局，一口一个数据，说的那叫一个天花乱坠。
感情空口白牙，口号震天。
狗几把的徐述年临了就只有从孙成龙那忽悠过去的三间门面房啊。
“这么看着我干什么，既然要做生意，自然也就需要本钱，天底下没有无本的买卖吧。”徐述年一点都不脸红，十分赖皮的摊了摊手。
诡异的沉默了一会。
“我出一千吧，这是我能拿出来的全部家当。你们也知道，我爸管得严。”贾本军看了徐述年一眼第一个开口，掏出了全身的家当。
千禧年，一千块钱少吗？
其实不少了，当下正常的人均工资就只有几百块而已。
贾本军目前无业，家里又管得严，这一千块恐怕得是他所有的身家。
“军哥......”
闻声，孙成龙忍不住张嘴。
贾本军摇头笑道。“我觉得能行就试试，反正闲着也是闲着，何况我也想找点事儿干，万一成了呢？”
孙成龙一听愣了一下。
他看了贾本军一眼，顿时咬牙跺脚，盯着徐述年恶狠狠道。“妈的，不过了，老子也不过了。”
“述年，我也出一千。当初老孙走的时候一共就给我留了两千块生活费，我差不多已经花了小一半。述年，你要是敢坑我，老子就跟你玩命。”
孙成龙发了狠。
徐述年点点头，两千块，已经大大超出了他原本的预计。
原本他计划着能从孙成龙和贾本军手里弄出一千块就已经很好了。
忽然一股浓烈的脚臭传过来。
徐述年一瞧蒋洛正坐在马路牙子上脱了鞋正准备脱袜子。
“你有病啊，这么多人呢，蒋洛你脱鞋干啥。”孙成龙抽了抽鼻子开口骂道。
“啊？不是要凑钱？”
蒋洛愣了一下，一伸手就从袜子里掏出一沓钱出来，仔细的数了起来。“我也要一起开奶茶店啊，阿年，你们不是想丢下我吧，我不干啊。”
闻声，徐述年嘴巴抽了抽。
他看着分别拿出来一千块的贾本军和孙成龙，又瞅了瞅点着吐沫数钱的蒋洛，心里瞬间有点不是滋味。
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