第二十六章 徐述年的生意经
不能出现在垃圾桶里?
贾本军足足愣了好几秒。
“可是咱们的钱不多吧，就算你能出设计图，光定制的费用就要好几百。而且定制传单都得千张起步，述年你看……”
贾本军有些犹豫。
“那咱们就要试试换一种办法了，军哥，活人不能被尿憋死不是？咱们可以先试试刷脸，如果脸刷不了的话也可以付定金嘛。”徐述年左手搭在了贾本军的肩膀上，笑嘻嘻道。
“还是那句话，钱要花在刀刃上，活人不能被尿憋死。”
“就像你租的那套高级围挡？”
贾本军想了想，开口道。
他本意是想取笑两句，可徐述年却是出乎意料的点点头，认真道。
“没错，都是一个道理，宣传彩页是咱们奶茶店头一次面向消费人群，所以不能给人廉价的第一印象。”
“就拿相亲来举例子好了，一个蓬头垢面的相亲对象就算空有家财万贯，但一见面的头一眼就对方被判了死刑，任凭心里有再多的内在美没用啊。”
徐述年想了想，说了一个比较形象的比喻。
“老话说得好，人靠衣装马靠鞍，道理就是这么个道理。咱们这宣传彩页就是咱们的脸面，所以无论如何也得用高质量的东西，这些廉价的彩页连擦屁股都嫌硌得慌，质量太差。”
闻声，贾本军怔了怔，似懂非懂的点点头。
“当然，第一面很重要，自身实力也很关键。打铁还得自身硬我不说军哥也懂。”
“而且军哥.....你应该了解我，对于挂羊头卖狗肉这种事儿我这个准大学生是不怎么样提倡的。”
“咱们下不为例，下不为例嘛。”
徐述年无辜的摊了摊手，补充了一句。
那你还鼓捣我这么干？
贾本军啼笑皆非，没忍住笑了一下。
他不由得想起了徐述年到别人厂里招摇撞骗时候穿着的那一套休闲西装。
不过徐述年却撇撇嘴，却是丝毫不放在心上。
脸皮薄做不起生意，这手段也因人而异。
有句老话说得好，这世道甭管黑猫白猫，能抓住耗子的就是好猫嘛。
徐述年忍不住点了根烟。
看了眼天色，时间还很早，孙成龙和蒋洛还不知道在哪里赖床。
徐述年想了想拉着贾本军去了一趟网吧。
因为刚刚结束刷夜的关系，网吧里只有小猫两三只，徐述年豪气的拍了二十块钱在柜台上开了两台机器。
电脑是老式的大屁股。
上头除了一些早年的单机游戏之外并没有什么其他的东西，徐述年甚至都没有点开的兴趣。
当然他也不是来玩游戏的。
随手点开系统自带的画图软件，徐述年想了一会开始涂鸦起来。
他的速度很快，线条也很流畅。
贾本军怔怔的看着徐述年快速的移动鼠标，一张宣传单的轮廓逐渐呈现出来。
从布局到宣传，虽然没有专业的工具看起来很业余。
可随着徐述年艰难的拿橡皮擦给图案上色，一副淡青色的传单样式逐渐呈现在贾本军的眼前。
主体是淡青色，是一幅以山水泼墨为背景。
断桥上，两个擦身而过的人影忍不住回头，惊鸿一蹩。最骚的是两人的手里捧着的竟然是一杯奶茶。
这小子脑子怎么长的？
还有什么事情是他办不到的？
贾本军忍不住想起了那天孙成龙说的话，真是一点也没错。
这小子太妖。
妖的厉害。
……
俩人在网吧呆了整整两个小时。
出来的时候，徐述年想了想又从剩下的三千五里数了十张出来递给贾本军，让他作为宣传彩页的定金。
“军哥，记着我的话，一定要大气，因小失大反而不好。如果你真的拉不下来脸皮，那我就亲自出马试试看。另外，一会孙成龙和蒋洛那俩小子回来记得叫他们帮你一下去订做一下门头。”
“刚刚我画图的时候都在里边，起码咱们先把门面弄好再说。”
徐述年叮嘱道。
“好，我尽力而为！”
贾本军勉强点点头，可偏偏他觉得自己好像是更看不懂徐述年了。
徐述年自然是不知道贾本军的想法，在网吧门口分别，徐述年没有去和蒋洛和孙成龙回合，而是去了一趟工商局的办公大楼。
奶茶店的性质决定了少不得要办一些必要手续，比如营业执照之类的。
徐述年可不想因为手续不全闹出什么幺蛾子。
这些流程徐述年不要太熟悉，上辈子创业的时候他就没少跟政府部门打交道，他深知政府办公的某些部门效率极低。
尤其是2000年的时间点，各个部门人员结构混乱臃肿，办事很拖沓。
这一点曾经饱受诟病。
徐述年记得，在后来的报纸上也曾见到对于政府某些部门乱象频出的声讨。
不过当徐述年站在大厅里听到办个营业执照都需要三个月的时候还是忍不住有点想骂娘
三个月？
狗几把的，那时候黄花菜都凉了好不好。
徐述年蹲在门口的台阶上愁眉紧锁。
大厅里人来人往，徐述年正琢磨如何是好，好巧不巧的竟然瞧见了办公大厅里几个鬼鬼祟祟的人影在人群挤来挤去。
徐述年一打听顿时都惊了。
办个营业执照也能有黄牛？这群人无处不在啊。
妈的，可是你们逼我的。
徐述年吐了口吐沫站了起来，他先是走到墙角观察了一会，然后盯着光荣墙看了半天抬脚上了办公楼。
等到徐述年从办公楼上下来，他才再次走进公务大厅。
吸了口气，徐述年抓着资料直接走到柜台前，啪的一声就拍在了柜台上。
“你干嘛？”
柜台里的办事员吓了一跳。
“办营业执照，资料在这。”
徐述年面无表情的掏出了早就填好的资料递了过去，办事员皱眉一瞧，摇头道。
“不是刚才告诉你走流程一个月吗？去，去，去，资料留在这就可以了，有消息我们会有专人通知你的。”办事员很不耐烦的挥了挥手，敷衍道。
呵呵，你说了我就信了。
徐述年冷笑一声，他皱了皱眉头，纳闷道。“不对吧，我来的时候我爸跟我说过，只要把这些资料准备好当场就能办下来，”
“你爸谁啊。”
办事员一听愣了，忍不住问道。
“我爸姓唐，诺，不就是那个。”
徐述年随手一指，含糊道。
姓唐？
这办事员站起了身子朝着徐述年指着的方向一望，一眼就瞧见了挂在墙上的光荣墙，再一想徐述年的话，自动脑补成型。
“你是说唐副局？不应该啊，唐局家里不就是一个姑娘嘛.....”
办事员楞道。
“我跟我妈姓不行啊，到底能不能办，不能办的话我叫我爸来找你办好了，我还有事呢。”徐述年不耐烦道。
“你稍等，我得打个电话。”
办事员想了想抬手去拨通电话。
可电话嘟嘟嘟的响了几声，没人接，办事员皱了皱眉头，再次拨打了一下。
徐述年坐在椅子上老神自在，他心中冷笑，心道能打通就他娘的有鬼了。
他可是亲自跑了一趟见到办公室里没人在才敢指名道姓的。
至于办事员为什么不打手机？
别说一个小小的办事员不可能有局长的电话。
如果有。
那徐述年选择扭头就跑。
“办不办，不办我走了。”
见到办事员还要继续拨打电话，徐述年嘟囔了几句，满腹牢骚的站了起来。
他看也不看办事员，扭头就往外走。
这一下轮到办事员不淡定了。
办不办？
这是个好问题。
眼瞧着徐述年头也不回的往外走，办事员纠结了好一会连忙追了出去。
有了办事员的带头冲锋，徐述年一路大开绿灯。
事情办的很顺利。
原本正常情况下都起码需要半个月才能走完的流程，在这个办事员的尽力协调下徐述年总共用了不到半个小时。
半个小时后徐述年拿着到手的营业执照准备去一趟城南的加工厂。
可他还没来得及上车。
“徐述年？”
一个声音从背后响了起来。
徐述年没理。
“徐述年，你站住！”
声音大了一点，悦耳的女声带着些许的恼意。
徐述年叹了口气，转身瞧着身后俏生生的影子，摊手道。“不是说好了装不认识的嘛，小唐，你这样不讲武德啊。”
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贾本军足足愣了好几秒。
“可是咱们的钱不多吧，就算你能出设计图，光定制的费用就要好几百。而且定制传单都得千张起步，述年你看……”
贾本军有些犹豫。
“那咱们就要试试换一种办法了，军哥，活人不能被尿憋死不是？咱们可以先试试刷脸，如果脸刷不了的话也可以付定金嘛。”徐述年左手搭在了贾本军的肩膀上，笑嘻嘻道。
“还是那句话，钱要花在刀刃上，活人不能被尿憋死。”
“就像你租的那套高级围挡？”
贾本军想了想，开口道。
他本意是想取笑两句，可徐述年却是出乎意料的点点头，认真道。
“没错，都是一个道理，宣传彩页是咱们奶茶店头一次面向消费人群，所以不能给人廉价的第一印象。”
“就拿相亲来举例子好了，一个蓬头垢面的相亲对象就算空有家财万贯，但一见面的头一眼就对方被判了死刑，任凭心里有再多的内在美没用啊。”
徐述年想了想，说了一个比较形象的比喻。
“老话说得好，人靠衣装马靠鞍，道理就是这么个道理。咱们这宣传彩页就是咱们的脸面，所以无论如何也得用高质量的东西，这些廉价的彩页连擦屁股都嫌硌得慌，质量太差。”
闻声，贾本军怔了怔，似懂非懂的点点头。
“当然，第一面很重要，自身实力也很关键。打铁还得自身硬我不说军哥也懂。”
“而且军哥.....你应该了解我，对于挂羊头卖狗肉这种事儿我这个准大学生是不怎么样提倡的。”
“咱们下不为例，下不为例嘛。”
徐述年无辜的摊了摊手，补充了一句。
那你还鼓捣我这么干？
贾本军啼笑皆非，没忍住笑了一下。
他不由得想起了徐述年到别人厂里招摇撞骗时候穿着的那一套休闲西装。
不过徐述年却撇撇嘴，却是丝毫不放在心上。
脸皮薄做不起生意，这手段也因人而异。
有句老话说得好，这世道甭管黑猫白猫，能抓住耗子的就是好猫嘛。
徐述年忍不住点了根烟。
看了眼天色，时间还很早，孙成龙和蒋洛还不知道在哪里赖床。
徐述年想了想拉着贾本军去了一趟网吧。
因为刚刚结束刷夜的关系，网吧里只有小猫两三只，徐述年豪气的拍了二十块钱在柜台上开了两台机器。
电脑是老式的大屁股。
上头除了一些早年的单机游戏之外并没有什么其他的东西，徐述年甚至都没有点开的兴趣。
当然他也不是来玩游戏的。
随手点开系统自带的画图软件，徐述年想了一会开始涂鸦起来。
他的速度很快，线条也很流畅。
贾本军怔怔的看着徐述年快速的移动鼠标，一张宣传单的轮廓逐渐呈现出来。
从布局到宣传，虽然没有专业的工具看起来很业余。
可随着徐述年艰难的拿橡皮擦给图案上色，一副淡青色的传单样式逐渐呈现在贾本军的眼前。
主体是淡青色，是一幅以山水泼墨为背景。
断桥上，两个擦身而过的人影忍不住回头，惊鸿一蹩。最骚的是两人的手里捧着的竟然是一杯奶茶。
这小子脑子怎么长的？
还有什么事情是他办不到的？
贾本军忍不住想起了那天孙成龙说的话，真是一点也没错。
这小子太妖。
妖的厉害。
……
俩人在网吧呆了整整两个小时。
出来的时候，徐述年想了想又从剩下的三千五里数了十张出来递给贾本军，让他作为宣传彩页的定金。
“军哥，记着我的话，一定要大气，因小失大反而不好。如果你真的拉不下来脸皮，那我就亲自出马试试看。另外，一会孙成龙和蒋洛那俩小子回来记得叫他们帮你一下去订做一下门头。”
“刚刚我画图的时候都在里边，起码咱们先把门面弄好再说。”
徐述年叮嘱道。
“好，我尽力而为！”
贾本军勉强点点头，可偏偏他觉得自己好像是更看不懂徐述年了。
徐述年自然是不知道贾本军的想法，在网吧门口分别，徐述年没有去和蒋洛和孙成龙回合，而是去了一趟工商局的办公大楼。
奶茶店的性质决定了少不得要办一些必要手续，比如营业执照之类的。
徐述年可不想因为手续不全闹出什么幺蛾子。
这些流程徐述年不要太熟悉，上辈子创业的时候他就没少跟政府部门打交道，他深知政府办公的某些部门效率极低。
尤其是2000年的时间点，各个部门人员结构混乱臃肿，办事很拖沓。
这一点曾经饱受诟病。
徐述年记得，在后来的报纸上也曾见到对于政府某些部门乱象频出的声讨。
不过当徐述年站在大厅里听到办个营业执照都需要三个月的时候还是忍不住有点想骂娘
三个月？
狗几把的，那时候黄花菜都凉了好不好。
徐述年蹲在门口的台阶上愁眉紧锁。
大厅里人来人往，徐述年正琢磨如何是好，好巧不巧的竟然瞧见了办公大厅里几个鬼鬼祟祟的人影在人群挤来挤去。
徐述年一打听顿时都惊了。
办个营业执照也能有黄牛？这群人无处不在啊。
妈的，可是你们逼我的。
徐述年吐了口吐沫站了起来，他先是走到墙角观察了一会，然后盯着光荣墙看了半天抬脚上了办公楼。
等到徐述年从办公楼上下来，他才再次走进公务大厅。
吸了口气，徐述年抓着资料直接走到柜台前，啪的一声就拍在了柜台上。
“你干嘛？”
柜台里的办事员吓了一跳。
“办营业执照，资料在这。”
徐述年面无表情的掏出了早就填好的资料递了过去，办事员皱眉一瞧，摇头道。
“不是刚才告诉你走流程一个月吗？去，去，去，资料留在这就可以了，有消息我们会有专人通知你的。”办事员很不耐烦的挥了挥手，敷衍道。
呵呵，你说了我就信了。
徐述年冷笑一声，他皱了皱眉头，纳闷道。“不对吧，我来的时候我爸跟我说过，只要把这些资料准备好当场就能办下来，”
“你爸谁啊。”
办事员一听愣了，忍不住问道。
“我爸姓唐，诺，不就是那个。”
徐述年随手一指，含糊道。
姓唐？
这办事员站起了身子朝着徐述年指着的方向一望，一眼就瞧见了挂在墙上的光荣墙，再一想徐述年的话，自动脑补成型。
“你是说唐副局？不应该啊，唐局家里不就是一个姑娘嘛.....”
办事员楞道。
“我跟我妈姓不行啊，到底能不能办，不能办的话我叫我爸来找你办好了，我还有事呢。”徐述年不耐烦道。
“你稍等，我得打个电话。”
办事员想了想抬手去拨通电话。
可电话嘟嘟嘟的响了几声，没人接，办事员皱了皱眉头，再次拨打了一下。
徐述年坐在椅子上老神自在，他心中冷笑，心道能打通就他娘的有鬼了。
他可是亲自跑了一趟见到办公室里没人在才敢指名道姓的。
至于办事员为什么不打手机？
别说一个小小的办事员不可能有局长的电话。
如果有。
那徐述年选择扭头就跑。
“办不办，不办我走了。”
见到办事员还要继续拨打电话，徐述年嘟囔了几句，满腹牢骚的站了起来。
他看也不看办事员，扭头就往外走。
这一下轮到办事员不淡定了。
办不办？
这是个好问题。
眼瞧着徐述年头也不回的往外走，办事员纠结了好一会连忙追了出去。
有了办事员的带头冲锋，徐述年一路大开绿灯。
事情办的很顺利。
原本正常情况下都起码需要半个月才能走完的流程，在这个办事员的尽力协调下徐述年总共用了不到半个小时。
半个小时后徐述年拿着到手的营业执照准备去一趟城南的加工厂。
可他还没来得及上车。
“徐述年？”
一个声音从背后响了起来。
徐述年没理。
“徐述年，你站住！”
声音大了一点，悦耳的女声带着些许的恼意。
徐述年叹了口气，转身瞧着身后俏生生的影子，摊手道。“不是说好了装不认识的嘛，小唐，你这样不讲武德啊。”
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