第二十一章 恍若隔世
刘翊凡的PPT的第一章节，基本就是一个数据分析报告，只不过是分析的角度放在了广告位置上而已。
所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。
刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将PPT打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在起点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”
“嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“网络小说这两年做得倒是不错的。”
“网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的APP硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”
“多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”
“嗯，就是这么高！”
“那不是比三、四层楼都要高？！”
“千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……我继续把这个营销的链条讲完，”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”
“那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”
“接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的APP，在APP里可以免费看完。”
“这两个的后续转换率呢？”
“相对于看到了收费点的用户，当场付费的转换率是百分之三十左右，去下载APP的转换率是百分之三十五左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到妈妈网这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”
“5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说APP带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”
“张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”
“翊凡童鞋，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”
刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。
刘翊凡PPT里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。
在这个数据模型里，以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。
事实的情况是，到了2016、17年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有十家起。
不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题，再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。
刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但刘翊凡作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破和面对人祸这个话题，所以，刘翊凡选择了以实际案例的数据计算为突破口来打动张宣明。
至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明，刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效有用的判断来。
…………
“这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。
“张总你说。”
“按照你PPT里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的H5代码吧。”
听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。
张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的TOC的商业模式。
这才是刘翊凡想看到的结果。
心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在50%，我也有路子，嗯，是阅文集团里的大主编，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的H5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”
“翊凡童鞋，你会编程？！”张宣明闻言倒是惊了，笑道，“看不出你还是个全才啊。”
“张总谬赞，”刘翊凡脸红了红，道，“说来惭愧，大学没好好学，写个程序出来，不用用户访问，自己就能把服务器给搞崩溃了。”
“你倒是直接，”张宣明闻言也是莞尔，笑着道，“那你SHOW专业是个什么意思？”
“我的意思是，我编程不行，但我有国防科技大学的大师兄！”
“嗯？大师兄？”
“嗯，我那大师兄叫季超，可厉害得紧。”
“有多厉害？”
“这个不好描述，这样说吧，国防科技大学以前有个大家都比较敬仰的大师兄。”
“哪位？”
“求伯君。”
“…………”
张宣明又点上了一根烟，吸了一口，想了想，道，“如果这些问题都能解决，你有没有办法进行一次小规模的尝试？”
“这次跟张总做这个汇报，我就是打算要进行一次测试，”刘翊凡点了点头，道，“但是，我需要些资源上的配合。”
“你可以做个预算表出来，我做下评估。”
“我不是这个意思，”刘翊凡摇了摇头，道，“我大概估算过，小说那边，我通过刷脸，应该能免费搞来个十本，广告位的话，反正最后那些配脚料的小位置都是用来装门面的，客户根本不关心，甚至都不会仔细监控，我把测试混在一个客户的单子里就行，而小说标题的文案，我家林妹妹比较擅长此道，至于支付通道和H5，大师兄那边完全不是问题，所以，这次的测试，我想着并不需要额外的资金预算。”
“那你说的资源是？”
“我想要两个同事的支持，”刘翊凡举起了两个手指，道，“这次的测试，锁定一批广告位，我需要尹体华，实时监测每个位置上的数据变化，我自己来，但是，进行财务上的一些报表处理，我需要刘知一。”
“尹体华，刘知一……”张宣明想了想，道，“好，我跟思纯交代一下，嗯……这样不妥，估计思纯她讲不清楚，这样，我想想，明天我自己去跟他们打招呼吧。”
“那就辛苦张总了……”刘翊凡说着，似乎想起了些什么，把话头顿了顿，犹豫了一番，却是朝着张宣明鞠了个躬，然后认真道，“对我这么个毕业生，不管是以前，还是现在，张总能这么信任和用心，我很感谢！”
“你啊……”张宣明笑着挥了挥手，刚想说些鼓励的话，但看着刘翊凡那感觉上越来越熟悉的面容，心里却是莫名其妙的产生了一丝恍如隔世的荒谬情绪，于是，张宣明想了想，也认真道，“我总觉得……呃……不知道为什么，我就是很欣赏你。”（谨以此句，向星爷的《济公》致敬。）
“…………”
“对了，”张宣明顿了顿，似乎要散去些情绪，又重重呼了口气，才道，“你打算这次测试需要多长时间？”
“张总有没有时间预期？”
“我还有不到一个月，就要去美国。”
“用不了那么久，”刘翊凡算了算，道，“前期准备大概一周，上线跑一周，两周后，我们应该可以完成一次完备的测试，再给我两天时间写结案报告，十七天后，我再来给张总做汇报。”
“好！”张宣明有些兴奋的又拿了根烟点上，然后看了看表，道，“今天是4月7号，十七天后，也就是4月24号，我们再碰会……呀！这都快9点了。”
“嗯，”刘翊凡也看了看表，有些感慨道，“时间是过得真快啊。”
“赶紧的，翊凡童鞋，思纯等会就要来了。”
“呃……Belinda会来……有什么不方便的嚒？”
“赶紧把烟头收了！开窗！还有，床底下……”
“床底下没烟头呀。”
“是那边……，对，对，对，就是那瓶空气清新剂！喷上，使劲喷！”
…………
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所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。
刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将PPT打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在起点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”
“嗯？网络小说？”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“网络小说这两年做得倒是不错的。”
“网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的APP硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”
“多少？百分之七八？”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高？”
“嗯，就是这么高！”
“那不是比三、四层楼都要高？！”
“千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……我继续把这个营销的链条讲完，”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”
“那用户被吸引着阅读的比例能达到多少？”
“接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的APP，在APP里可以免费看完。”
“这两个的后续转换率呢？”
“相对于看到了收费点的用户，当场付费的转换率是百分之三十左右，去下载APP的转换率是百分之三十五左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到妈妈网这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”
“5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说APP带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”
“张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”
“翊凡童鞋，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”
刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。
刘翊凡PPT里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。
在这个数据模型里，以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。
事实的情况是，到了2016、17年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有十家起。
不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题，再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。
刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但刘翊凡作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破和面对人祸这个话题，所以，刘翊凡选择了以实际案例的数据计算为突破口来打动张宣明。
至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明，刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效有用的判断来。
…………
“这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。
“张总你说。”
“按照你PPT里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的H5代码吧。”
听得张宣明的疑问，刘翊凡不由得暗暗点了个赞。
张宣明的几个问题，不再是思考如何帮文学站点去实施广告投放，而是全部指向了直接面向用户收费，这便说明，张宣明已经开始在思考性价比更高的TOC的商业模式。
这才是刘翊凡想看到的结果。
心里高兴着，刘翊凡脸上却没有表达出来，只是转过身，平静的对张宣明道，“小说那边成本很透明，一般在50%，我也有路子，嗯，是阅文集团里的大主编，支付通道的成本很透明，也不高，3~5%而已，至于开发对应的H5代码，张总可能不知道，我毕业于国防科技大学的软件应用系。”
“翊凡童鞋，你会编程？！”张宣明闻言倒是惊了，笑道，“看不出你还是个全才啊。”
“张总谬赞，”刘翊凡脸红了红，道，“说来惭愧，大学没好好学，写个程序出来，不用用户访问，自己就能把服务器给搞崩溃了。”
“你倒是直接，”张宣明闻言也是莞尔，笑着道，“那你SHOW专业是个什么意思？”
“我的意思是，我编程不行，但我有国防科技大学的大师兄！”
“嗯？大师兄？”
“嗯，我那大师兄叫季超，可厉害得紧。”
“有多厉害？”
“这个不好描述，这样说吧，国防科技大学以前有个大家都比较敬仰的大师兄。”
“哪位？”
“求伯君。”
“…………”
张宣明又点上了一根烟，吸了一口，想了想，道，“如果这些问题都能解决，你有没有办法进行一次小规模的尝试？”
“这次跟张总做这个汇报，我就是打算要进行一次测试，”刘翊凡点了点头，道，“但是，我需要些资源上的配合。”
“你可以做个预算表出来，我做下评估。”
“我不是这个意思，”刘翊凡摇了摇头，道，“我大概估算过，小说那边，我通过刷脸，应该能免费搞来个十本，广告位的话，反正最后那些配脚料的小位置都是用来装门面的，客户根本不关心，甚至都不会仔细监控，我把测试混在一个客户的单子里就行，而小说标题的文案，我家林妹妹比较擅长此道，至于支付通道和H5，大师兄那边完全不是问题，所以，这次的测试，我想着并不需要额外的资金预算。”
“那你说的资源是？”
“我想要两个同事的支持，”刘翊凡举起了两个手指，道，“这次的测试，锁定一批广告位，我需要尹体华，实时监测每个位置上的数据变化，我自己来，但是，进行财务上的一些报表处理，我需要刘知一。”
“尹体华，刘知一……”张宣明想了想，道，“好，我跟思纯交代一下，嗯……这样不妥，估计思纯她讲不清楚，这样，我想想，明天我自己去跟他们打招呼吧。”
“那就辛苦张总了……”刘翊凡说着，似乎想起了些什么，把话头顿了顿，犹豫了一番，却是朝着张宣明鞠了个躬，然后认真道，“对我这么个毕业生，不管是以前，还是现在，张总能这么信任和用心，我很感谢！”
“你啊……”张宣明笑着挥了挥手，刚想说些鼓励的话，但看着刘翊凡那感觉上越来越熟悉的面容，心里却是莫名其妙的产生了一丝恍如隔世的荒谬情绪，于是，张宣明想了想，也认真道，“我总觉得……呃……不知道为什么，我就是很欣赏你。”（谨以此句，向星爷的《济公》致敬。）
“…………”
“对了，”张宣明顿了顿，似乎要散去些情绪，又重重呼了口气，才道，“你打算这次测试需要多长时间？”
“张总有没有时间预期？”
“我还有不到一个月，就要去美国。”
“用不了那么久，”刘翊凡算了算，道，“前期准备大概一周，上线跑一周，两周后，我们应该可以完成一次完备的测试，再给我两天时间写结案报告，十七天后，我再来给张总做汇报。”
“好！”张宣明有些兴奋的又拿了根烟点上，然后看了看表，道，“今天是4月7号，十七天后，也就是4月24号，我们再碰会……呀！这都快9点了。”
“嗯，”刘翊凡也看了看表，有些感慨道，“时间是过得真快啊。”
“赶紧的，翊凡童鞋，思纯等会就要来了。”
“呃……Belinda会来……有什么不方便的嚒？”
“赶紧把烟头收了！开窗！还有，床底下……”
“床底下没烟头呀。”
“是那边……，对，对，对，就是那瓶空气清新剂！喷上，使劲喷！”
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