第四十三章 测试启动
王胖子的话虽然略嫌无耻了些，但刘翊凡自然听得出师兄们对自己的维护，于是端起茶来，遥敬了两位师兄一下，然后喝掉了茶，就将整个事情从季度会开始，讲述了一遍。
听完刘翊凡的描述，大师兄又皱了皱眉，看了王胖子一眼，没有说话，只是又接了一壶水烧上，然后拿出了茶饼，掰了起来。
“我看，你们那个黄鹏，只怕是后面有什么大动作会跟小凡你有关联，不然不至于此。”王胖子闷了口烟，看了看刘翊凡，又看了看大师兄，皱眉道，“但小凡那边没得什么证据，关键是这一段时间，按得小凡说的，黄鹏也没什么动静，这事儿，不太好下手。”
“依得我看，不如简单点，”坐在一旁话不多的闫立严忽然开了口，一边说着一边翘起了二郎腿，又小小的嘬了口茶，然后幽幽道，“要是单纯给小凡出这口恶气，不如我去喊几个剧组的武行来，也堵上黄鹏一次。”
“你啊，看着斯斯文文，倒是满肚子的江湖路数，”大师兄看着闫立严摇了摇头，然后又转过去看着刘翊凡，笑道，“你也别急，看小凡不急不躁的，只怕是有自己的想法吧。”
刘翊凡先是朝着闫立严拱了拱手，以示谢意，然后接话道，“今天来找大师兄，就是这个事情发生了个转机，我今天早上，又偶遇到了上次堵我的那个混子，然后把他收拾进了医院，我是想着从这个混子身上找切入口，看能不能把后面的黄鹏给揪出来，否则，成天在公司里看着那张臭脸，着实难受。”
“看不出啊！”王胖子听得刘翊凡的话，一下子来了劲头，道，“小师弟还有两下子啊。”
“我是以前跟一位道长学了些秘术，打肯定是打不过别人的，只能是下个黑手，把人搞晕而已。”
“诶呀！能把人搞晕，这也是了不起的本事啊！”王胖子闻言眼睛却是一亮，想了想，又笑眯眯的对着刘翊凡道，“要不小师弟把这小手段教我，今晚喝酒，我认输就是！”
“诶，诶，诶！”大师兄实在听不下去，拿着茶饼在茶壶口敲了敲，道，“你这好歹也是总参出来的，还要不要点节操和底线了。”
“王师兄，我那秘术，可传不得人，你也学不了。”刘翊凡听得大师兄那句“总参出来的”，心里微微一动，但并不表现出来，又看了看王胖子那故意装出来的心急样，也不再接茬，然后看向大师兄，笑着道，“如果不出什么意外，我这两天应该能把那混子留在医院里，我是想大师兄请杨启云，杨师兄出马……”
“杨启云那个戏精？！”大师兄闻言不由一愣，随后想起了些校园里的趣事，又看得刘翊凡那似笑非笑的眼神，也笑着摇了摇头，一边冲着茶一边道，“喊得你杨师兄出手，小凡你这是打算去演电影嚒。”
“还是大师兄懂我，小师弟我可不就是打算演场戏嚒？”
“我明白小师弟的想法了！”王胖子闻言又活跃了起来，搓了搓手道，“杨启云现在去了三部，全是搞科研的，演起戏来缺些道具，要不，我来配合一下？”
“我说……”坐在一旁的潘亦斌终是忍不住，看了这叁师兄弟一眼，道，“你们国防科技大学，什么时候专业课变得这么丰富了……”
有得潘亦斌的插科打诨，冯军和闫立严也跟着打趣了起来，然后，大家就一起歪了楼。
一番越跑越远的互怼之后，大师兄看了看时间，道，“诸位，这差不多五点了，咱打住话头，”说着，大师兄又看了刘翊凡一眼道，“杨启云那边我去打招呼，问题应该不大，也不在这里聊了，大伙儿都在，咱聊点正事儿。”
刘翊凡闻言，点了点头，看了大家一眼，道，“那我就先把这次的网络小说营销的测试，跟大家说一说，各位大佬前辈们，也给些建议和指导。”
“小凡，我这里有白板，我觉得你把整个生态链的流程图画一画，”大师兄说着，转身从自己的办公桌上拿了支白板笔，给刘翊凡递了过去，道，“这样大家也能看得更全面仔细些。”
“没问题，不过先等等，我跟公司的同事对一下今天的测试。”
…………
跟张思纯简单的碰完了电话，就着板书，刘翊凡花了大概半个多小时，把这次测试的方方面面给大家讲了个通透，尤其是各个换节点上的转换数据以及投入产出比，刘翊凡在板书上还找了支红色笔给重点标注了出来。
当刘翊凡讲完之后，大师兄又盯着板书看了一会儿，然后望向众人，道，“你们有什么想法？”
“依得我看……”王胖子边说着，边站了起来，走到了板书面前，从刘翊凡手里接过了白板笔，重点的在用户和作者的位置上划了两个圈，然后眯了眯眼，道，“我对网络文学不熟悉，但是，从这一套内容营销的逻辑来看……”
说着，王胖子将用户和作者位置上的两个圈各引出了一个箭头，共同指向了一个空白处，然后在这个空白处写了“平台”两个字，又用笔敲了敲，对着刘翊凡道，“小师弟的这次测试背后，只怕野心不只是赚取些高利润那么简单吧。”
说完，王胖子朝着刘翊凡比了比大拇指，然后走回了自己的座位。
王胖子看似漫不经心的一番话，倒是叫刘翊凡吃惊不小。
自己不过讲述了一遍网络小说营销上的用户疏导逻辑和投入产出比，丝毫不懂网络文学的王胖子，却并不为这个模式的高额利润所动心，而是直接就看到了自己隐藏的后手，那这份眼光可真就毒辣得让人害怕了。
刚才大师兄不是介绍说王胖子是从总参出来的嚒，怎么会对商业模式有这么敏锐的感知？
就在刘翊凡对王胖子起了极大兴趣的时候，一旁的冯军也接上了话头。
“在我们网络游戏里，如何高效率的导流用户，这一套其实已经跑了很多年，”冯军看着刘翊凡的板书，闷了一口烟，然后道，“我倒是没有想到，网络小说，居然能有这么高的内容付费率和这么强的用户引导能力。”
“冯总是运营的大拿，眼光极准，”刘翊凡点了点头，道，“网络小说跟网游比起来，一是本身就是一个阅读的内容，二是用户进入的门槛极低，不需要下客户端，也不需要去学习什么技术，识字，理解得了故事，就能看下去，再加上消费便宜，各项用户转换数据自然高，而且，冯总，一本小说基本有得两三百万字，看完至少得好几天，用户的留存和粘度，也很高。”
“这个里面我有一点不太理解，”闫立严也跟着提问道，“一本小说版权动辄几百上千万，这个投入产出比，用分成的模式，能扛得住么？”
“小严总，你不能拿着你们猫片的顶级IP来分析啊，像《将夜》这个量级的小说，怕么上百万本里才能出一部吧，我那做的那是大众化的廉价小说，嗯，几十万或者近百万，可以拿到一个有上万本小说书库包的那种。”
“你这个模式里，用户的粉丝向付费如何？”潘亦斌也插话了进来，看了看白板，用手隔空在用户的位置圈了圈，道，“既然都是付费用户了，就肯定有粉丝基础，这可是很大的一笔收入哇。”
刘翊凡看着这位RNG战队的市场总监，不由笑了笑，然后又看了王胖子一眼，才道，“潘总说的粉丝向付费，自然是一个重点，但不在这次测试范围之内，也不是这种分销阅读版权能做得了的，但说不得以后，真要像王师兄说的那样，自己起了个平台，有了自己的作者，小子我肯定要来找潘总取经的。”
“那可好，我还在想着说，是不是我们战队的粉丝可以跟你小说的粉丝互通一下呢。”
“别说粉丝互通，就是找个不错的作者，以RNG战队为原型，帮你们定制本小说都没得问题。”
“这思路……有意思！”潘亦斌稍微一琢磨，不由得一拍大腿，眼睛一亮，道，“小凡你啥时候来上海，到我们RNG的总部来，我拉上我们朱老板，一起聊聊。”
“我倒是有个想法，”闫立严接上了潘亦斌的话，道，“假如你们两边一起推这个定制的小说，不如从一开始就做好设定，小说写的节奏，故事推进的矛盾等方面都考虑下电视剧的需求，等书热了，直接趁着火热，拍电视剧啊！电竞这两年开始火了起来，只要再补充一两个知名点的流量型演员，妥妥的上大平台播放！”
“有点意思！”冯军听得这里，也接话道，“虽然说都市类的题材不太好做游戏，但是你们这又有用户，又有粉丝运营，还能靠电视剧集中拉热度，我那边跟着出一款养成类的游戏，和电视剧同步上，想来收入也不会太差吧。”
“大家还可以算上贴吧那边的用户社区和口碑效应，”大师兄说着，把目光看向了刘翊凡，接着道，“小凡，你觉得，这个局，能不能成？”
“大师兄，我想你说的这个局，是IP影游联动的意思吧？”刘翊凡满脸惊讶的看着大师兄，下意识的竖起了大拇指，感叹道，“大师兄，你的这份见识……比整个市场，足足的先知先觉了两年哇……”
…………
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听完刘翊凡的描述，大师兄又皱了皱眉，看了王胖子一眼，没有说话，只是又接了一壶水烧上，然后拿出了茶饼，掰了起来。
“我看，你们那个黄鹏，只怕是后面有什么大动作会跟小凡你有关联，不然不至于此。”王胖子闷了口烟，看了看刘翊凡，又看了看大师兄，皱眉道，“但小凡那边没得什么证据，关键是这一段时间，按得小凡说的，黄鹏也没什么动静，这事儿，不太好下手。”
“依得我看，不如简单点，”坐在一旁话不多的闫立严忽然开了口，一边说着一边翘起了二郎腿，又小小的嘬了口茶，然后幽幽道，“要是单纯给小凡出这口恶气，不如我去喊几个剧组的武行来，也堵上黄鹏一次。”
“你啊，看着斯斯文文，倒是满肚子的江湖路数，”大师兄看着闫立严摇了摇头，然后又转过去看着刘翊凡，笑道，“你也别急，看小凡不急不躁的，只怕是有自己的想法吧。”
刘翊凡先是朝着闫立严拱了拱手，以示谢意，然后接话道，“今天来找大师兄，就是这个事情发生了个转机，我今天早上，又偶遇到了上次堵我的那个混子，然后把他收拾进了医院，我是想着从这个混子身上找切入口，看能不能把后面的黄鹏给揪出来，否则，成天在公司里看着那张臭脸，着实难受。”
“看不出啊！”王胖子听得刘翊凡的话，一下子来了劲头，道，“小师弟还有两下子啊。”
“我是以前跟一位道长学了些秘术，打肯定是打不过别人的，只能是下个黑手，把人搞晕而已。”
“诶呀！能把人搞晕，这也是了不起的本事啊！”王胖子闻言眼睛却是一亮，想了想，又笑眯眯的对着刘翊凡道，“要不小师弟把这小手段教我，今晚喝酒，我认输就是！”
“诶，诶，诶！”大师兄实在听不下去，拿着茶饼在茶壶口敲了敲，道，“你这好歹也是总参出来的，还要不要点节操和底线了。”
“王师兄，我那秘术，可传不得人，你也学不了。”刘翊凡听得大师兄那句“总参出来的”，心里微微一动，但并不表现出来，又看了看王胖子那故意装出来的心急样，也不再接茬，然后看向大师兄，笑着道，“如果不出什么意外，我这两天应该能把那混子留在医院里，我是想大师兄请杨启云，杨师兄出马……”
“杨启云那个戏精？！”大师兄闻言不由一愣，随后想起了些校园里的趣事，又看得刘翊凡那似笑非笑的眼神，也笑着摇了摇头，一边冲着茶一边道，“喊得你杨师兄出手，小凡你这是打算去演电影嚒。”
“还是大师兄懂我，小师弟我可不就是打算演场戏嚒？”
“我明白小师弟的想法了！”王胖子闻言又活跃了起来，搓了搓手道，“杨启云现在去了三部，全是搞科研的，演起戏来缺些道具，要不，我来配合一下？”
“我说……”坐在一旁的潘亦斌终是忍不住，看了这叁师兄弟一眼，道，“你们国防科技大学，什么时候专业课变得这么丰富了……”
有得潘亦斌的插科打诨，冯军和闫立严也跟着打趣了起来，然后，大家就一起歪了楼。
一番越跑越远的互怼之后，大师兄看了看时间，道，“诸位，这差不多五点了，咱打住话头，”说着，大师兄又看了刘翊凡一眼道，“杨启云那边我去打招呼，问题应该不大，也不在这里聊了，大伙儿都在，咱聊点正事儿。”
刘翊凡闻言，点了点头，看了大家一眼，道，“那我就先把这次的网络小说营销的测试，跟大家说一说，各位大佬前辈们，也给些建议和指导。”
“小凡，我这里有白板，我觉得你把整个生态链的流程图画一画，”大师兄说着，转身从自己的办公桌上拿了支白板笔，给刘翊凡递了过去，道，“这样大家也能看得更全面仔细些。”
“没问题，不过先等等，我跟公司的同事对一下今天的测试。”
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跟张思纯简单的碰完了电话，就着板书，刘翊凡花了大概半个多小时，把这次测试的方方面面给大家讲了个通透，尤其是各个换节点上的转换数据以及投入产出比，刘翊凡在板书上还找了支红色笔给重点标注了出来。
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“依得我看……”王胖子边说着，边站了起来，走到了板书面前，从刘翊凡手里接过了白板笔，重点的在用户和作者的位置上划了两个圈，然后眯了眯眼，道，“我对网络文学不熟悉，但是，从这一套内容营销的逻辑来看……”
说着，王胖子将用户和作者位置上的两个圈各引出了一个箭头，共同指向了一个空白处，然后在这个空白处写了“平台”两个字，又用笔敲了敲，对着刘翊凡道，“小师弟的这次测试背后，只怕野心不只是赚取些高利润那么简单吧。”
说完，王胖子朝着刘翊凡比了比大拇指，然后走回了自己的座位。
王胖子看似漫不经心的一番话，倒是叫刘翊凡吃惊不小。
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刚才大师兄不是介绍说王胖子是从总参出来的嚒，怎么会对商业模式有这么敏锐的感知？
就在刘翊凡对王胖子起了极大兴趣的时候，一旁的冯军也接上了话头。
“在我们网络游戏里，如何高效率的导流用户，这一套其实已经跑了很多年，”冯军看着刘翊凡的板书，闷了一口烟，然后道，“我倒是没有想到，网络小说，居然能有这么高的内容付费率和这么强的用户引导能力。”
“冯总是运营的大拿，眼光极准，”刘翊凡点了点头，道，“网络小说跟网游比起来，一是本身就是一个阅读的内容，二是用户进入的门槛极低，不需要下客户端，也不需要去学习什么技术，识字，理解得了故事，就能看下去，再加上消费便宜，各项用户转换数据自然高，而且，冯总，一本小说基本有得两三百万字，看完至少得好几天，用户的留存和粘度，也很高。”
“这个里面我有一点不太理解，”闫立严也跟着提问道，“一本小说版权动辄几百上千万，这个投入产出比，用分成的模式，能扛得住么？”
“小严总，你不能拿着你们猫片的顶级IP来分析啊，像《将夜》这个量级的小说，怕么上百万本里才能出一部吧，我那做的那是大众化的廉价小说，嗯，几十万或者近百万，可以拿到一个有上万本小说书库包的那种。”
“你这个模式里，用户的粉丝向付费如何？”潘亦斌也插话了进来，看了看白板，用手隔空在用户的位置圈了圈，道，“既然都是付费用户了，就肯定有粉丝基础，这可是很大的一笔收入哇。”
刘翊凡看着这位RNG战队的市场总监，不由笑了笑，然后又看了王胖子一眼，才道，“潘总说的粉丝向付费，自然是一个重点，但不在这次测试范围之内，也不是这种分销阅读版权能做得了的，但说不得以后，真要像王师兄说的那样，自己起了个平台，有了自己的作者，小子我肯定要来找潘总取经的。”
“那可好，我还在想着说，是不是我们战队的粉丝可以跟你小说的粉丝互通一下呢。”
“别说粉丝互通，就是找个不错的作者，以RNG战队为原型，帮你们定制本小说都没得问题。”
“这思路……有意思！”潘亦斌稍微一琢磨，不由得一拍大腿，眼睛一亮，道，“小凡你啥时候来上海，到我们RNG的总部来，我拉上我们朱老板，一起聊聊。”
“我倒是有个想法，”闫立严接上了潘亦斌的话，道，“假如你们两边一起推这个定制的小说，不如从一开始就做好设定，小说写的节奏，故事推进的矛盾等方面都考虑下电视剧的需求，等书热了，直接趁着火热，拍电视剧啊！电竞这两年开始火了起来，只要再补充一两个知名点的流量型演员，妥妥的上大平台播放！”
“有点意思！”冯军听得这里，也接话道，“虽然说都市类的题材不太好做游戏，但是你们这又有用户，又有粉丝运营，还能靠电视剧集中拉热度，我那边跟着出一款养成类的游戏，和电视剧同步上，想来收入也不会太差吧。”
“大家还可以算上贴吧那边的用户社区和口碑效应，”大师兄说着，把目光看向了刘翊凡，接着道，“小凡，你觉得，这个局，能不能成？”
“大师兄，我想你说的这个局，是IP影游联动的意思吧？”刘翊凡满脸惊讶的看着大师兄，下意识的竖起了大拇指，感叹道，“大师兄，你的这份见识……比整个市场，足足的先知先觉了两年哇……”
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