第六十九章 谢谢你
刘翊凡提出了的免费正版网络小说阅读的模式，冲哥却没有马上接话，而是想了想，然后又摇了摇头道，“小凡，你这里面有很大的问题。”
看得冲哥否定了自己，刘翊凡也不吃惊，而是笑着道，“冲哥是不是觉得免费正版阅读的商业模式不成立？”
闻言，冲哥点了点头道，“免费阅读，固然能吸引用户，但这里面有绕不开的几个问题，一是你开辟了免费阅读的途径，像奇点这些原创平台，为了维护自身收费的商业模式，就不会把内容分销给你，你没有好内容，用户还是一样会去看盗版，二来，你免费给用户阅读了，你怎么盈利呢？广告似乎撑不起版权的支出吧？最后，你如果为了盈利，上了很多的广告，那体验上还不是跟盗版站点一样？那你又怎么吸引用户呢？”
“冲哥这三个点，可以说是全中靶心啊，”刘翊凡说着，挠了挠头，笑着道，“如果不是了解冲哥，我都以为冲哥是网络小说的行业人士了。”
“我既然采访过老吴，那么肯定也跟老池，老童都聊过啊，甚至那时候，跟幻剑书盟的孔毅都喝过不少次茶，我可是随着网络小说走过一段时间哇。”
“得，遇到个懂行的了，”刘翊凡摸了根烟出来，点上，然后又拿了瓶矿泉水，喝了一口，就笑着道，“那好，我来问冲哥几个问题。”
“这是要搞辩论了嚒？”冲哥看着刘翊凡的架势，不由乐了，也拿了瓶矿泉水出来，喝了一口道，“那辩方的同学，请出题。”
“其实，我的问题也可以说，就一个，那就是，2013年的现在，和十年前比，冲哥你认为网络小说这个行业，最大的变化是什么？”
“变化？”冲哥闻言不由皱了皱眉，想了想，道，“内容变丰富了？付费起来了？……呃……真要说变化……好像从2002年开始收费阅读以来，网络小说行业没什么太大的变化啊。”
“冲哥以前看网络小说嚒？”
“也看过一些，什么今何在的《悟空传》啊，说不得大师的《佣兵天下》啊，还有《魔法学徒》啊什么的。”
“冲哥这年份……有些久啊，那冲哥你是用什么看的网络小说？”
“在电脑上看啊。”
“那冲哥你知道现在网络小说阅读的载体是什么？”
“嗯？不是电脑了嚒？”
“是移动终端，”刘翊凡说着，拿起了自己的手机朝着冲哥晃了晃，又道，“当手机代替了电脑，成为了小说阅读的主流工具，一些列的东西，就跟着改变了。”
“哦？”
“冲哥你想啊，以前想看小说，至少要有台电脑吧，那么小说的用户群是不是基本集中在一、二线城市？当手机也可以阅读小说的时候，现在小说的阅读主力人群，已经是三四五六七八线城市咯。”
“这倒是……”
“还有，以前在电脑上看，是不是阅读小说比较受限制？要么在单位看，要么回了家看，现在呢？上下班的路上可以看，深夜了躺在床上可以看，就连上个厕所蹲着，也可以看啊。”
“嗯，是这么个道理。”
“所以，看小说的用户群和用户习惯因为观看终端，也就发生了巨大的三个变化，一是看小说的人群大大增加，二是看小说的人的基础素质变低，三是用户花在看小说上的时间，变得越来越多。”
“那这些……和小凡你要做的商业模式……”
“看小说的人群变多和时间变长，意味着广告价值的增加，而看小说的人群下沉到三四五六线城市了，意味着对内容的要求变低，用户不再一昧的追求大神的作品，只要剧情好，敢开脑洞，哪怕文笔只高中生的水平，一样有人看，而综合起来，总结成一句话，只要你免费，内容差点，也能圈到用户，只要你能圈到用户，广告收益就能跟得上，要知道，手机端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。”
“按得小凡这么说，那盗版站点岂不是无敌了？”
“这里也有个有意思的现象，”刘翊凡边说着，边打开了手机上的APPSTORE，然后接着道，“以前在PC上，盗版站点只需要能有个域名，用户就可以访问，几乎不太受到监管，但现在，一个应用在应用商店上架，得通过审核，明目张胆的盗版，应用商店只要收到了律师函，就会把盗版的应用下架，从某种意义上来说，移动互联网倒是很有效的打击了盗版。”
“那盗版站点也去买版权呢？”
“这就是历史遗留下来的结果了，做盗版站点的，几乎都是个人或者小团队，他们哪里有资金几百万的去买版权？即便有了资金，买了版权，依得他们的圈子，又怎么能正儿八经的接得到大规模的广告？”
“那……”冲哥想了想，又接着问道，“如果是奇点、中文和纵横做免费呢？”
“未来也许会吧，”刘翊凡想了想2018年网络文学市场的状况，便摇了摇头道，“有道是船大难调头，这几家已经把付费阅读形成了包含作者，渠道等各个方面的生态环境，想要改变，就是牵一发而动全身，即便他们想通了免费模式的道理，只怕光是下这个决心，也得纠结很久吧。”
“嗯……这倒是说到了关键，”冲哥闻言先是点了点头，然后拿起了支烟，也不点，只是放在鼻子下闻了闻，又道，“那小凡你一边做着收费，一边做着免费，这会不会自己跟自己冲突？”
“实际上，付费阅读和免费阅读，都存在庞大的消费用户群，看完一本书，可能要花上个一百块，这对很多低收入的人群来说，几乎不可能，但是干净安心的阅读，甚至为自己喜欢的作品和作者打赏鼓励，这样的人群，也越来越多，我倒是觉得……”
刘翊凡说到这里，顿了顿，思绪却是回到了前世。
到了2018年，以米读，联尚为首的一批免费正版阅读平台，如雨后春笋般的崛起，不过短短几个月，用户就纷纷做到了几百万DAU，最后倒逼得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。
想得这些，刘翊凡又喝了口水，然后接着道，“小说阅读的用户群足够大，如果从内容，用户选择，运营等维度，都能有序的划分，付费和免费，应该是可以共生，且能做到1+1>2的效果。”
“嗯……”
对于刘翊凡的这份先知先觉，冲哥先是应了一声，然后又低着头想了想，才又抬起头来，道，“小凡你说的确实有道理，但这里面，只怕还有很多弯弯绕绕不好做吧。”
“我只是在趋势上做了判断，实际操作起来，肯定是没那么简单，”刘翊凡说着，拿出了火机，帮冲哥点上了烟，然后道，“所以，我这不是来找冲哥了嚒？”
“我对网络小说的了解，跟小凡你比起来，可就是陈麻烂谷咯，”冲哥说着，摇了摇头，看着刘翊凡道，“小凡你不会想拉着我来投资这个项目吧？听你刚才介绍，这不是你打算在公司新起的一块业务嚒？”
“如果……我把这一块业务在未来独立出来呢？”
“独立出来？”
“嗯，等得时机合适了，把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股，大概占比在85%，给核心团队留出15%的股权激励，其后，对外融资，一念慢慢的减少到并表需要的51%就好，甚至有可能，为了这个平台更好的发展，减少到51%以下。”
“那核心团队……？”
“掌舵人肯定是我。”
“小凡你打算什么时候独立出来？”
“我的规划是第二季度先跑收入和利润，第三季度把分发平台先运营成熟，到了第四季度，分发平台做到日上线的用户数3、400万的时候，就把这块业务独立出来。”
“年底？！半年时间……就做到每天有3、400万用户上线？”
“我暂时就是这么预计的。”
“那估值呢？”
“估值不好说，得看最终的财报。”
“嗯……”冲哥闻言，又沉默了一会儿，然后道，“第四季度啊，就半年多点的时间，这个平台要是能做到3、400万日上线用户的规模，小凡想拉投资，应该不是什么难事吧。”
“到时候，我一定帮冲哥留下一个份额，也会给冲哥一个最好的价格。”
冲哥闻言，不由“嗯？”了一声，然后看着满眼笑意的刘翊凡，也是乐了，道，“这天上就没有掉下来的馅饼，说吧，你给我挖了个什么坑？”
“冲哥，我们第一次见面的时候，我记得你跟我说，你对移动互联网和经营自媒体号不熟来着。”
“是啊，我算是老媒体人了，就算有些了解，也都是些过时了的东西，跟你们年轻人比不得咯。”
“冲哥你也太谦虚了，刚才那几个问题，要不是我做了充分的准备，可就被你问得下不来台了哇。”
“行了行了，我有几斤几两还是有数的，说吧，你又打的啥鬼主意。”
“冲哥啊，你对移动互联网啊，自媒体号啊什么的不熟，但是，你的后辈们，可玩得很溜啊。”
“后辈？”
“是啊，现在杂志报社经营受到了互联网很大的冲击，很多年轻的传统媒体的实力主编都纷纷运营起了自己的自媒体号，蛮多都做得很不错，随随便便做个有三五万的粉丝的号，跟玩儿似的。”
“不是吧……”冲哥闻言，不由惊讶的张大了嘴，过了一会儿，又挠了挠头道，“前几年去做了矿机和挖矿的生意，倒是真不知道咱媒体人这圈子变化这么大了，但……我的那帮铁哥们，好像都还在传统媒体呆着啊，没听到他们搞什么自媒体号啊，不然，上次你跟我说起自媒体号，我哪里会那么惊讶。”
“冲哥啊，能跟你铁的，基本都是报社或杂志社的定海神针了吧，哪里还需要削尖了脑袋的搞自媒体号啊，”刘翊凡说着，不由得苦笑着摇了摇头，道，“现在在移动端蹿得很的，都是你们这辈人的徒子徒孙哇。”
“我去~~”冲哥闻言，不由得摸了摸头，忽然间却是笑着摇了摇头，道，“这可真是江湖后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上啊。”
“哪里哪里，冲哥没听说过嚒？内容媒体的江湖，那是越老的才越浪啊。”
“…………”
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闻言，冲哥点了点头道，“免费阅读，固然能吸引用户，但这里面有绕不开的几个问题，一是你开辟了免费阅读的途径，像奇点这些原创平台，为了维护自身收费的商业模式，就不会把内容分销给你，你没有好内容，用户还是一样会去看盗版，二来，你免费给用户阅读了，你怎么盈利呢？广告似乎撑不起版权的支出吧？最后，你如果为了盈利，上了很多的广告，那体验上还不是跟盗版站点一样？那你又怎么吸引用户呢？”
“冲哥这三个点，可以说是全中靶心啊，”刘翊凡说着，挠了挠头，笑着道，“如果不是了解冲哥，我都以为冲哥是网络小说的行业人士了。”
“我既然采访过老吴，那么肯定也跟老池，老童都聊过啊，甚至那时候，跟幻剑书盟的孔毅都喝过不少次茶，我可是随着网络小说走过一段时间哇。”
“得，遇到个懂行的了，”刘翊凡摸了根烟出来，点上，然后又拿了瓶矿泉水，喝了一口，就笑着道，“那好，我来问冲哥几个问题。”
“这是要搞辩论了嚒？”冲哥看着刘翊凡的架势，不由乐了，也拿了瓶矿泉水出来，喝了一口道，“那辩方的同学，请出题。”
“其实，我的问题也可以说，就一个，那就是，2013年的现在，和十年前比，冲哥你认为网络小说这个行业，最大的变化是什么？”
“变化？”冲哥闻言不由皱了皱眉，想了想，道，“内容变丰富了？付费起来了？……呃……真要说变化……好像从2002年开始收费阅读以来，网络小说行业没什么太大的变化啊。”
“冲哥以前看网络小说嚒？”
“也看过一些，什么今何在的《悟空传》啊，说不得大师的《佣兵天下》啊，还有《魔法学徒》啊什么的。”
“冲哥这年份……有些久啊，那冲哥你是用什么看的网络小说？”
“在电脑上看啊。”
“那冲哥你知道现在网络小说阅读的载体是什么？”
“嗯？不是电脑了嚒？”
“是移动终端，”刘翊凡说着，拿起了自己的手机朝着冲哥晃了晃，又道，“当手机代替了电脑，成为了小说阅读的主流工具，一些列的东西，就跟着改变了。”
“哦？”
“冲哥你想啊，以前想看小说，至少要有台电脑吧，那么小说的用户群是不是基本集中在一、二线城市？当手机也可以阅读小说的时候，现在小说的阅读主力人群，已经是三四五六七八线城市咯。”
“这倒是……”
“还有，以前在电脑上看，是不是阅读小说比较受限制？要么在单位看，要么回了家看，现在呢？上下班的路上可以看，深夜了躺在床上可以看，就连上个厕所蹲着，也可以看啊。”
“嗯，是这么个道理。”
“所以，看小说的用户群和用户习惯因为观看终端，也就发生了巨大的三个变化，一是看小说的人群大大增加，二是看小说的人的基础素质变低，三是用户花在看小说上的时间，变得越来越多。”
“那这些……和小凡你要做的商业模式……”
“看小说的人群变多和时间变长，意味着广告价值的增加，而看小说的人群下沉到三四五六线城市了，意味着对内容的要求变低，用户不再一昧的追求大神的作品，只要剧情好，敢开脑洞，哪怕文笔只高中生的水平，一样有人看，而综合起来，总结成一句话，只要你免费，内容差点，也能圈到用户，只要你能圈到用户，广告收益就能跟得上，要知道，手机端的广告现在可比PC端的广告贵得多哦。”
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“那盗版站点也去买版权呢？”
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刘翊凡说到这里，顿了顿，思绪却是回到了前世。
到了2018年，以米读，联尚为首的一批免费正版阅读平台，如雨后春笋般的崛起，不过短短几个月，用户就纷纷做到了几百万DAU，最后倒逼得连奇点都不得不开始尝试划出一部分内容来做免费阅读。
想得这些，刘翊凡又喝了口水，然后接着道，“小说阅读的用户群足够大，如果从内容，用户选择，运营等维度，都能有序的划分，付费和免费，应该是可以共生，且能做到1+1>2的效果。”
“嗯……”
对于刘翊凡的这份先知先觉，冲哥先是应了一声，然后又低着头想了想，才又抬起头来，道，“小凡你说的确实有道理，但这里面，只怕还有很多弯弯绕绕不好做吧。”
“我只是在趋势上做了判断，实际操作起来，肯定是没那么简单，”刘翊凡说着，拿出了火机，帮冲哥点上了烟，然后道，“所以，我这不是来找冲哥了嚒？”
“我对网络小说的了解，跟小凡你比起来，可就是陈麻烂谷咯，”冲哥说着，摇了摇头，看着刘翊凡道，“小凡你不会想拉着我来投资这个项目吧？听你刚才介绍，这不是你打算在公司新起的一块业务嚒？”
“如果……我把这一块业务在未来独立出来呢？”
“独立出来？”
“嗯，等得时机合适了，把这块业务单独拉出来。初期一念以资金和资源入股，大概占比在85%，给核心团队留出15%的股权激励，其后，对外融资，一念慢慢的减少到并表需要的51%就好，甚至有可能，为了这个平台更好的发展，减少到51%以下。”
“那核心团队……？”
“掌舵人肯定是我。”
“小凡你打算什么时候独立出来？”
“我的规划是第二季度先跑收入和利润，第三季度把分发平台先运营成熟，到了第四季度，分发平台做到日上线的用户数3、400万的时候，就把这块业务独立出来。”
“年底？！半年时间……就做到每天有3、400万用户上线？”
“我暂时就是这么预计的。”
“那估值呢？”
“估值不好说，得看最终的财报。”
“嗯……”冲哥闻言，又沉默了一会儿，然后道，“第四季度啊，就半年多点的时间，这个平台要是能做到3、400万日上线用户的规模，小凡想拉投资，应该不是什么难事吧。”
“到时候，我一定帮冲哥留下一个份额，也会给冲哥一个最好的价格。”
冲哥闻言，不由“嗯？”了一声，然后看着满眼笑意的刘翊凡，也是乐了，道，“这天上就没有掉下来的馅饼，说吧，你给我挖了个什么坑？”
“冲哥，我们第一次见面的时候，我记得你跟我说，你对移动互联网和经营自媒体号不熟来着。”
“是啊，我算是老媒体人了，就算有些了解，也都是些过时了的东西，跟你们年轻人比不得咯。”
“冲哥你也太谦虚了，刚才那几个问题，要不是我做了充分的准备，可就被你问得下不来台了哇。”
“行了行了，我有几斤几两还是有数的，说吧，你又打的啥鬼主意。”
“冲哥啊，你对移动互联网啊，自媒体号啊什么的不熟，但是，你的后辈们，可玩得很溜啊。”
“后辈？”
“是啊，现在杂志报社经营受到了互联网很大的冲击，很多年轻的传统媒体的实力主编都纷纷运营起了自己的自媒体号，蛮多都做得很不错，随随便便做个有三五万的粉丝的号，跟玩儿似的。”
“不是吧……”冲哥闻言，不由惊讶的张大了嘴，过了一会儿，又挠了挠头道，“前几年去做了矿机和挖矿的生意，倒是真不知道咱媒体人这圈子变化这么大了，但……我的那帮铁哥们，好像都还在传统媒体呆着啊，没听到他们搞什么自媒体号啊，不然，上次你跟我说起自媒体号，我哪里会那么惊讶。”
“冲哥啊，能跟你铁的，基本都是报社或杂志社的定海神针了吧，哪里还需要削尖了脑袋的搞自媒体号啊，”刘翊凡说着，不由得苦笑着摇了摇头，道，“现在在移动端蹿得很的，都是你们这辈人的徒子徒孙哇。”
“我去~~”冲哥闻言，不由得摸了摸头，忽然间却是笑着摇了摇头，道，“这可真是江湖后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上啊。”
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