第八十三章 得用户者得天下
刘翊凡这番关于信念的话，其实是针对最核心的一个问题而来，那就是团队。
如果这个团队没有坚定的信念，没有执着的精神，就依得这么群没经历过风雨的富二代，那么，别说一起创业做成未来的抖音，就算是把鹅厂交到他们手里，只怕不用一两年也能给玩垮掉。
当然，刘翊凡也没指望就凭今天的一两句话，就能像影视剧里那样，让大家热血澎湃的一路披荆斩棘，那毕竟是艺术，不是生活。
起个头，在大家心里埋下个种子，随着日后的不断的洗脑、栽培和磨砺，也许还是会有人放弃，也许还是会有人离开，但只要其中还有那么两三个能坚持下来，跟自己形成一个目标一致的核心，那就一定能把抖音给做出来。
没办法，逻辑就是这么简单，谁让自己看到过未来呢。
想得这些，又看了看因为自己的话而陷入了沉思的众人，刘翊凡拍了拍手，将大家的目光聚向了自己，然后便用笔点了点白板上“用户”两个字，道，“我们的信念，就从这两个字开始。”
“从智能手机面市以来，不过短短几年，老百姓的生活就开始发生了巨大的变化。”
“你们仔细回想一下，是不是大家娱乐的时间开始碎片化了？以前，大家要娱乐，要么去电影院，要么在家里的客厅或书房，要么就乘坐交通工具去另一个地方，但现在呢？大家打发时间的娱乐，可以在躺床上，可以坐在车里，可以站在马路边，甚至还可以蹲在厕所里，这，就是智能手机带来的最大变化。”
“娱乐的场景随着手机变化了，那么跟着一系列的东西都在变化，比如，大家的娱乐朝着时间碎片化走，比如大家的操作由鼠标加键盘变成了手指点击，还比如，”刘翊凡说着，看向了金瑞涵，道，“优酷土豆上的视频，是很精彩，但我就问一个简单的问题，16:9的视频尺寸，在手机上看着，是不是很不舒服？要么就觉得太小，要么，就要把手机横过来看，看完了，还得竖回去，这个观看体验和本身就是竖着拍的视频比，谁更被用户接受？”
“所以，科技带来了硬件的改变，而硬件的改变，则是带来了用户使用习惯的改变。”
说着，刘翊凡从“用户”两个字的圈圈上划了条分支，写下了“使用习惯”四个字，然后，又转回身来，继续道，“而另一方面，经济的发展，使得大家的温饱不再是问题，那么，追求精神享受，则是用户群体的第二个重要改变。”
“以前，大家都喜欢听明星唱歌，而现在呢？觉得有些实力的，都愿意自己去唱歌，”刘翊凡说着，拿出手机，朝着大家示意了一下唱吧这个应用，接着道，“唱吧上的音质，和KTV比，很差，95%的用户，跟专业点的歌手比，唱得可以说是不堪入耳，可是，唱吧就是在一年左右的时间，做到了上千万的DAU，每天有无数的人扯着自己的鸭公嗓子录歌，还有无数的人会去听那些惨不忍睹的嚎叫，为什么？”
“因为用户需要追求精神上的个性化彰显和接地气的共鸣。”说着，刘翊凡又在白板上写下了“精神娱乐”四个字，然后接着道，“在用户习惯了手机的碎片化娱乐方式的时候，在用户渴望表现自我的时候，在用户厌倦了屏幕上的高大上的时候，在用户能从另一种方式来记录生活的时候，我们的短视频，就会得到普通老百姓，或者直白点，叫屌丝用户的青睐。”
“很多屌丝买不起电脑，但他们至少有一部手机，很多屌丝也许没有惊心动魄的经历，但他们至少有自己的生活，很多屌丝也许一辈子都成不了人生的赢家，但，我们可以给他们一个机会，让他们，能成为自己人生的导演，成为别人眼中的主角，这，就是我们未来要打造的短视频分享平台！”
“我们的短视频分享平台，是为屌丝而打造，那么，我们的平台，就会成为屌丝的生活习惯，甚至不可或缺的一部分。”
“这样，我们就赢得了屌丝用户，而互联网里有句话，叫，得屌丝者，得天下！”
说完，刘翊凡重重的用白板笔在“用户”两个字上，画了个五角星，然后道，“现在，你们应该明白，这个看起来简单的想法，在未来，会改变多少人，会有多伟大了吧。”
刘翊凡的语音一落，整个会议室，就又一次的，安静了下来。
过得一会儿，彭佑琪看了看众人，然后举起了手，在得到了刘翊凡的点头示意之后，便道，“我能明白刘总的意思，也没有异议，那……我们应该怎么做呢？难道我们之前的想法，和刘总你说的这个……这个愿景有冲突嚒？”
“冲突倒是没有，只是没想到点子上而已……”刘翊凡说着，顿了顿，又道，“各位，我想说的是，如果大家想把这件事情做到伟大，那我们要做的，不是一个我们自己喜欢的产品，而是一个用户们喜欢的产品。”
“这……”彭佑琪挠了挠头道，“刚才刘总不也说了，我们这个产品，用户会很喜欢啊……”
“刚才说的，是你们这个创意的原理，是趋势，但接下来，我们要考虑的，是产品的细节，”说着，刘翊凡灭掉了烟头，习惯性的将双手插进了裤兜，来回踱了两步，又道，“你们想过普通用户的手机，内存有多大嚒？而现在用户日趋躁动，能静下心来看完一个内容的时长，你们知道是多少嚒？”
“用户不会编辑视频，该怎么办？用户不会给视频调色，怎么办？”
“用户不知道从哪里下载音乐，怎么办？”
“甚至，大部分用户没有创意，没有想法，不知道该拍什么，又怎么办？”
“诸如此类的问题，还有很多，总的一句话来说，我们的产品要做到……”说着，刘翊凡伸出手来，一手比了个三的数字，一手比了个七的数字，道，“直白点说，我希望我们的产品能做到，三岁的小孩看着都觉得有意思，而七十岁的老太太也上手能用，只有这样，才能算作成功！”
“而我想问，在这之前，你们……可有考虑过这些？”说到这里，刘翊凡扫看了一圈，才又道，“很遗憾，以在座的各位的能力，我想，离我的要求，差得还有些远。而我的另一个担心是，大家毛毛躁躁的上线了个产品，用户体验不好，推广不起来，但是创意的核心却被别的成熟团队抄袭了去，那才是最可惜的。”
刘翊凡说完，就又摸出了一根烟点上，然后就斜斜的靠到了会议室的墙上，等着大家的发言。
只是，会议室里，又第三次陷入了沉默。
团队的众人，相互的看了看，依旧哑口无言，就连最活跃的金瑞涵和彭佑琪，在交流了几次眼神之后，发现对刘翊凡的话完全无法反驳，也就只能颓丧的低下了头来。
沉默了一会儿，倒是冲哥站了起来，看了看众人，然后道，“那小凡，你的意思是……？”
“冲哥，你有没有发现，这里有个很有意思的点。”
“嗯？”
“这个项目，是个很了不起的想法，这个团队也很年轻有干劲，而融资方面，即便没有冲哥你的参与，相信以大家的实力，初期百来两百万的启动资金，还是能拿到的，而产品方面……”说着，刘翊凡指了指自己，然后接着道，“对未来要做什么，思路很清晰，甚至，在未来的产品推广上，一念的自媒体号矩阵会出手帮忙，完成第一波的用户收割，冲哥，你以前遇到过这样优质的项目嚒？”
“你这么一说……还真是。”
“既然这个项目这么优质，但冲哥你，为什么会想着要我加入这个团队呢？”
“你是想说……团队本身……”
“是！目前我们万事具备，只欠东风，而这个东风就是团队本身的实力，”刘翊凡说着，又深吸了一口气，然后看了眼金瑞涵，最后却是把目光看向了冲哥，道，“大家还在读书，很青涩，很稚嫩，所以，我有个想法，我们现在不需要急于启动这个项目，而首先做的，是先锤炼团队，嗯……最多半年，也许只需要三四个月，等得团队有一定的能力了，我们再拿出一份详细的商业计划书来，冲哥，你觉得怎样？”
冲哥闻言，就回想起刚才在办公室里，刘翊凡提到的自有一套方法，便明白了过来，于是点了点头，却是看向金瑞涵道，“你们觉得怎么样？”
金瑞涵闻言，不由得看了眼大家，交流了一圈眼神之后，见得没人打算出来说点啥，也就明白大家这是让自己全权代理的意思，于是就问道，“那刘总你说的锤炼团队，是个什么想法？”
“很简单，你们能想得出这个创意，问得出那么多问题，那么，大家的资质并不差，唯一差的，就是工作和实战的经验而已，还有，缺了些打硬仗的精气神，”刘翊凡说着，双手环胸，又搓了搓鼻梁，然后接着道，“我是想把你们拉到一念去，跟着我，做个项目，打一场硬仗。”
“小凡，你是说……”冲哥这时候似乎彻底明白了刘翊凡的想法，不由得惊喜道，“先让他们参与到你的网络小说平台的项目里去？”
“嗯，是这个打算。”
“那可好，”冲哥边说着，边“啪”的拍了一下手掌，然后就看着金瑞涵道，“从舅舅兼资方的角度来说，我真心建议你们跟着刘总去锻炼一段时间，所谓磨刀不误砍柴功，这是个好机会。”
“网络小说平台？！”金瑞涵闻言也是有些惊讶，又看了眼大家，然后道，“这跟我们做的短视频分享平台有什么关系嚒？”
“从项目上来说，将来营销的部分会有些关联，但从锻炼人的角度来说……”刘翊凡想了想，道，“你们想不想人生的第一份工作，就能改变一个行业？”
…………
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如果这个团队没有坚定的信念，没有执着的精神，就依得这么群没经历过风雨的富二代，那么，别说一起创业做成未来的抖音，就算是把鹅厂交到他们手里，只怕不用一两年也能给玩垮掉。
当然，刘翊凡也没指望就凭今天的一两句话，就能像影视剧里那样，让大家热血澎湃的一路披荆斩棘，那毕竟是艺术，不是生活。
起个头，在大家心里埋下个种子，随着日后的不断的洗脑、栽培和磨砺，也许还是会有人放弃，也许还是会有人离开，但只要其中还有那么两三个能坚持下来，跟自己形成一个目标一致的核心，那就一定能把抖音给做出来。
没办法，逻辑就是这么简单，谁让自己看到过未来呢。
想得这些，又看了看因为自己的话而陷入了沉思的众人，刘翊凡拍了拍手，将大家的目光聚向了自己，然后便用笔点了点白板上“用户”两个字，道，“我们的信念，就从这两个字开始。”
“从智能手机面市以来，不过短短几年，老百姓的生活就开始发生了巨大的变化。”
“你们仔细回想一下，是不是大家娱乐的时间开始碎片化了？以前，大家要娱乐，要么去电影院，要么在家里的客厅或书房，要么就乘坐交通工具去另一个地方，但现在呢？大家打发时间的娱乐，可以在躺床上，可以坐在车里，可以站在马路边，甚至还可以蹲在厕所里，这，就是智能手机带来的最大变化。”
“娱乐的场景随着手机变化了，那么跟着一系列的东西都在变化，比如，大家的娱乐朝着时间碎片化走，比如大家的操作由鼠标加键盘变成了手指点击，还比如，”刘翊凡说着，看向了金瑞涵，道，“优酷土豆上的视频，是很精彩，但我就问一个简单的问题，16:9的视频尺寸，在手机上看着，是不是很不舒服？要么就觉得太小，要么，就要把手机横过来看，看完了，还得竖回去，这个观看体验和本身就是竖着拍的视频比，谁更被用户接受？”
“所以，科技带来了硬件的改变，而硬件的改变，则是带来了用户使用习惯的改变。”
说着，刘翊凡从“用户”两个字的圈圈上划了条分支，写下了“使用习惯”四个字，然后，又转回身来，继续道，“而另一方面，经济的发展，使得大家的温饱不再是问题，那么，追求精神享受，则是用户群体的第二个重要改变。”
“以前，大家都喜欢听明星唱歌，而现在呢？觉得有些实力的，都愿意自己去唱歌，”刘翊凡说着，拿出手机，朝着大家示意了一下唱吧这个应用，接着道，“唱吧上的音质，和KTV比，很差，95%的用户，跟专业点的歌手比，唱得可以说是不堪入耳，可是，唱吧就是在一年左右的时间，做到了上千万的DAU，每天有无数的人扯着自己的鸭公嗓子录歌，还有无数的人会去听那些惨不忍睹的嚎叫，为什么？”
“因为用户需要追求精神上的个性化彰显和接地气的共鸣。”说着，刘翊凡又在白板上写下了“精神娱乐”四个字，然后接着道，“在用户习惯了手机的碎片化娱乐方式的时候，在用户渴望表现自我的时候，在用户厌倦了屏幕上的高大上的时候，在用户能从另一种方式来记录生活的时候，我们的短视频，就会得到普通老百姓，或者直白点，叫屌丝用户的青睐。”
“很多屌丝买不起电脑，但他们至少有一部手机，很多屌丝也许没有惊心动魄的经历，但他们至少有自己的生活，很多屌丝也许一辈子都成不了人生的赢家，但，我们可以给他们一个机会，让他们，能成为自己人生的导演，成为别人眼中的主角，这，就是我们未来要打造的短视频分享平台！”
“我们的短视频分享平台，是为屌丝而打造，那么，我们的平台，就会成为屌丝的生活习惯，甚至不可或缺的一部分。”
“这样，我们就赢得了屌丝用户，而互联网里有句话，叫，得屌丝者，得天下！”
说完，刘翊凡重重的用白板笔在“用户”两个字上，画了个五角星，然后道，“现在，你们应该明白，这个看起来简单的想法，在未来，会改变多少人，会有多伟大了吧。”
刘翊凡的语音一落，整个会议室，就又一次的，安静了下来。
过得一会儿，彭佑琪看了看众人，然后举起了手，在得到了刘翊凡的点头示意之后，便道，“我能明白刘总的意思，也没有异议，那……我们应该怎么做呢？难道我们之前的想法，和刘总你说的这个……这个愿景有冲突嚒？”
“冲突倒是没有，只是没想到点子上而已……”刘翊凡说着，顿了顿，又道，“各位，我想说的是，如果大家想把这件事情做到伟大，那我们要做的，不是一个我们自己喜欢的产品，而是一个用户们喜欢的产品。”
“这……”彭佑琪挠了挠头道，“刚才刘总不也说了，我们这个产品，用户会很喜欢啊……”
“刚才说的，是你们这个创意的原理，是趋势，但接下来，我们要考虑的，是产品的细节，”说着，刘翊凡灭掉了烟头，习惯性的将双手插进了裤兜，来回踱了两步，又道，“你们想过普通用户的手机，内存有多大嚒？而现在用户日趋躁动，能静下心来看完一个内容的时长，你们知道是多少嚒？”
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“用户不知道从哪里下载音乐，怎么办？”
“甚至，大部分用户没有创意，没有想法，不知道该拍什么，又怎么办？”
“诸如此类的问题，还有很多，总的一句话来说，我们的产品要做到……”说着，刘翊凡伸出手来，一手比了个三的数字，一手比了个七的数字，道，“直白点说，我希望我们的产品能做到，三岁的小孩看着都觉得有意思，而七十岁的老太太也上手能用，只有这样，才能算作成功！”
“而我想问，在这之前，你们……可有考虑过这些？”说到这里，刘翊凡扫看了一圈，才又道，“很遗憾，以在座的各位的能力，我想，离我的要求，差得还有些远。而我的另一个担心是，大家毛毛躁躁的上线了个产品，用户体验不好，推广不起来，但是创意的核心却被别的成熟团队抄袭了去，那才是最可惜的。”
刘翊凡说完，就又摸出了一根烟点上，然后就斜斜的靠到了会议室的墙上，等着大家的发言。
只是，会议室里，又第三次陷入了沉默。
团队的众人，相互的看了看，依旧哑口无言，就连最活跃的金瑞涵和彭佑琪，在交流了几次眼神之后，发现对刘翊凡的话完全无法反驳，也就只能颓丧的低下了头来。
沉默了一会儿，倒是冲哥站了起来，看了看众人，然后道，“那小凡，你的意思是……？”
“冲哥，你有没有发现，这里有个很有意思的点。”
“嗯？”
“这个项目，是个很了不起的想法，这个团队也很年轻有干劲，而融资方面，即便没有冲哥你的参与，相信以大家的实力，初期百来两百万的启动资金，还是能拿到的，而产品方面……”说着，刘翊凡指了指自己，然后接着道，“对未来要做什么，思路很清晰，甚至，在未来的产品推广上，一念的自媒体号矩阵会出手帮忙，完成第一波的用户收割，冲哥，你以前遇到过这样优质的项目嚒？”
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冲哥闻言，就回想起刚才在办公室里，刘翊凡提到的自有一套方法，便明白了过来，于是点了点头，却是看向金瑞涵道，“你们觉得怎么样？”
金瑞涵闻言，不由得看了眼大家，交流了一圈眼神之后，见得没人打算出来说点啥，也就明白大家这是让自己全权代理的意思，于是就问道，“那刘总你说的锤炼团队，是个什么想法？”
“很简单，你们能想得出这个创意，问得出那么多问题，那么，大家的资质并不差，唯一差的，就是工作和实战的经验而已，还有，缺了些打硬仗的精气神，”刘翊凡说着，双手环胸，又搓了搓鼻梁，然后接着道，“我是想把你们拉到一念去，跟着我，做个项目，打一场硬仗。”
“小凡，你是说……”冲哥这时候似乎彻底明白了刘翊凡的想法，不由得惊喜道，“先让他们参与到你的网络小说平台的项目里去？”
“嗯，是这个打算。”
“那可好，”冲哥边说着，边“啪”的拍了一下手掌，然后就看着金瑞涵道，“从舅舅兼资方的角度来说，我真心建议你们跟着刘总去锻炼一段时间，所谓磨刀不误砍柴功，这是个好机会。”
“网络小说平台？！”金瑞涵闻言也是有些惊讶，又看了眼大家，然后道，“这跟我们做的短视频分享平台有什么关系嚒？”
“从项目上来说，将来营销的部分会有些关联，但从锻炼人的角度来说……”刘翊凡想了想，道，“你们想不想人生的第一份工作，就能改变一个行业？”
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