353，采访过程（二）
吴青峰点了点头，听到张薇说贵，随即笑道：“其实，张女士既然计算过我们玲樱文化的获利情况，那应该也清楚，蜂蜜原价二百，那天我们打八折一百六。”
“但是我们收购峰农手中蜂蜜的价格，是八十块钱一斤，这样算，我们就用原价，二百快一斤算，除开峰农的八十快，也就是还有一百二十块，这里面平台抽成十来块，税收十多块，我们减掉三十好了，也就是还有九十块，然后我们减掉快递费五块到十块钱不等，就还有八十。”
“然后就是公司的运营成本了，至少要减去二十块钱，然后就是主播的提成，大概三十块钱左右，也就是说还剩下三十块，这三十块，还要减掉幕后工作人员的工资以及设备损耗，包装成本，大概要去一半，也就是说二百块钱，我们真正能到公司总账上面也就十来块钱而已。”
“我将原汁原味，足份足量的一斤蜂蜜带给需要它们的消费者，赚十来块钱应该不过分吧！”吴青峰笑道。
这话虽然说的有些水分，但他也只掺杂了一点水而已。
因为一斤二百块的蜂蜜，肯定不止赚十几块钱，但也不会超过四十，大概也就百分之十五到二十个点的利润。
“那为什么其他带货直播公司的利润那么高呢？”张薇好奇的问道。
吴青峰闻言一愣，盯着张薇看了一眼。
看到吴青峰的眼神，张薇意味深长的露出职业化的微笑。
不得不说，这女人不愧是记者，颜值和脑子都在线上。
张薇问出的这个问题，张薇难道不知道？
你哪怕是问一个稍微了解互联网的路人都能说的头头是道。
更别说张薇这种专业人士了。
显然这女人是故意这么问道，一个字，节目效果。
当然，这女人应该是想要帮助玲樱文化。
不管是那种原因，吴青峰也不是傻子，人家都摆明要帮你了，你还不推波助澜。
吴青峰稍微整理了思绪，笑道：“其实直播带货公司，无非就是中间商，主要利润来自两头，第一头自然就是被带货方，也就是商品的制造者和生产者，大部分直播公司会压制被带货方的价格，有些被带货方的价格压的太狠，甚至如果不是销售量高，很可能就是亏本买卖。”
看到张薇装出疑惑的神色，吴青峰露出微笑，继续解释道：“打个比方，我们玲樱文化五月五号，四亩地村直播售卖蜂蜜，那些峰农就是被带货方，我们给他们八十快一斤的收购价，但如果我想吸取他们身上的利润，那我完全可以给那些峰农四十快钱一斤，甚至三十，二十一块一斤，让出来的四十，五十，甚至是六十，这完全是纯利润，完全可以被我吃下。”
“我这边获利十几块，但如果我吸取峰农身上的利润，那我有可能最高可以获利八十快，二百块的售价，我获利八十块，相当于百分之四十多的利润。”
“这就是大多数直播公司的手法吗？他们高昂的利润其实夺取商品生产者和制造者的应有的利润？我可以这样理解吗？”张薇闻言，微微沉思之后，看向吴青峰问道。
“没错！”吴青峰笑着点了点头。
看到张薇点了点头，吴青峰继续笑着说道：“第二头，自然是客户的售价了，很多被带货方的售价可能是十块钱，但经过直播公司之手，他们可能会提到二十，三十，甚至三位数。
而且多出来的庞大利润，加上从被带货方身上榨取的利润，直播公司的利润可能达到百分之五十，甚至六十以上。”
“这么夸张吗？”张薇惊叹道。
“前段时间的燕窝事件，张女士应该有所了解吧！”吴青峰笑着问道。
张薇点了点头，二月份的时候，第二大直播平台大主播“狮子王”，公开向近三万名直播间客户售卖假燕窝，价值上千万。
她作为记者，当然关注过。
甚至她们报社，还在省内发表了关于对此事件的一些看法和警示。
“一份燕窝二百五十八快钱，成本不到十五块，这位主播的利润应该是超过了百分之百吧？甚至有过之。”
“既然有狮子王，肯定还有狮子狗，狮子头什么的！”吴青峰笑道。
“那这么说，吴总的玲樱文化不会存在造假产品了？”张薇笑着问道。
吴青峰闻言，顿时豁然一笑，：“当然了，因为我们带货的主要是安市的农产品，以及各种特产，我们公司只是中间方，我们帮助这些生产者，制造者，将他们的农产品和特产，推给更多需要它的人，我们没有造假的理由。”
“换句话说，如果我们追求利润，那直接压榨生产者和制造者就好了，造假？不但费时费力，还要担心东窗事发。”
“互联网是面向全国十亿以上的使用者，就算有不懂的人，难道十亿人都不懂？真的就是真的，假不了，假的永远是假的，可能会一时的欺骗消费者，但不可能会一直欺骗消费者。”
张薇闻言，笑着点了点头。
理确实是这个理。
“吴总，我一直有一个疑惑，您给生产者和制造者的价格，是否过高。”
吴青峰顿时看向张薇，有些不解。
张薇连忙继续说道：“是这样的，我了解到市场上蜂蜜的收购价，也就在三四十块钱，但您直接给到八十，这种贸然提价，将成本添加到消费者身上是否不妥？”
“虽然玲樱文化并没有赚到多少佣金，但是总售价还是有些过高。”
吴青峰算是听明白了，虽然这个问题有些不友好，但这女人应该不会突然要刁难他。
而且这也确实是实在的问题。
毕竟，肯定有消费者会质疑。
“怎么说呢，我们玲樱文化对于旗下主播直播带货的每一件商品的售价，都是经过认真的思考后，所制定的合理售价。”吴青峰笑道。
“第一，直播间里，我们旗下主播带货绝对是明码标价，保证质量和重量，保证每一位购买者都能收到原汁原味，份量充足的商品。”
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“但是我们收购峰农手中蜂蜜的价格，是八十块钱一斤，这样算，我们就用原价，二百快一斤算，除开峰农的八十快，也就是还有一百二十块，这里面平台抽成十来块，税收十多块，我们减掉三十好了，也就是还有九十块，然后我们减掉快递费五块到十块钱不等，就还有八十。”
“然后就是公司的运营成本了，至少要减去二十块钱，然后就是主播的提成，大概三十块钱左右，也就是说还剩下三十块，这三十块，还要减掉幕后工作人员的工资以及设备损耗，包装成本，大概要去一半，也就是说二百块钱，我们真正能到公司总账上面也就十来块钱而已。”
“我将原汁原味，足份足量的一斤蜂蜜带给需要它们的消费者，赚十来块钱应该不过分吧！”吴青峰笑道。
这话虽然说的有些水分，但他也只掺杂了一点水而已。
因为一斤二百块的蜂蜜，肯定不止赚十几块钱，但也不会超过四十，大概也就百分之十五到二十个点的利润。
“那为什么其他带货直播公司的利润那么高呢？”张薇好奇的问道。
吴青峰闻言一愣，盯着张薇看了一眼。
看到吴青峰的眼神，张薇意味深长的露出职业化的微笑。
不得不说，这女人不愧是记者，颜值和脑子都在线上。
张薇问出的这个问题，张薇难道不知道？
你哪怕是问一个稍微了解互联网的路人都能说的头头是道。
更别说张薇这种专业人士了。
显然这女人是故意这么问道，一个字，节目效果。
当然，这女人应该是想要帮助玲樱文化。
不管是那种原因，吴青峰也不是傻子，人家都摆明要帮你了，你还不推波助澜。
吴青峰稍微整理了思绪，笑道：“其实直播带货公司，无非就是中间商，主要利润来自两头，第一头自然就是被带货方，也就是商品的制造者和生产者，大部分直播公司会压制被带货方的价格，有些被带货方的价格压的太狠，甚至如果不是销售量高，很可能就是亏本买卖。”
看到张薇装出疑惑的神色，吴青峰露出微笑，继续解释道：“打个比方，我们玲樱文化五月五号，四亩地村直播售卖蜂蜜，那些峰农就是被带货方，我们给他们八十快一斤的收购价，但如果我想吸取他们身上的利润，那我完全可以给那些峰农四十快钱一斤，甚至三十，二十一块一斤，让出来的四十，五十，甚至是六十，这完全是纯利润，完全可以被我吃下。”
“我这边获利十几块，但如果我吸取峰农身上的利润，那我有可能最高可以获利八十快，二百块的售价，我获利八十块，相当于百分之四十多的利润。”
“这就是大多数直播公司的手法吗？他们高昂的利润其实夺取商品生产者和制造者的应有的利润？我可以这样理解吗？”张薇闻言，微微沉思之后，看向吴青峰问道。
“没错！”吴青峰笑着点了点头。
看到张薇点了点头，吴青峰继续笑着说道：“第二头，自然是客户的售价了，很多被带货方的售价可能是十块钱，但经过直播公司之手，他们可能会提到二十，三十，甚至三位数。
而且多出来的庞大利润，加上从被带货方身上榨取的利润，直播公司的利润可能达到百分之五十，甚至六十以上。”
“这么夸张吗？”张薇惊叹道。
“前段时间的燕窝事件，张女士应该有所了解吧！”吴青峰笑着问道。
张薇点了点头，二月份的时候，第二大直播平台大主播“狮子王”，公开向近三万名直播间客户售卖假燕窝，价值上千万。
她作为记者，当然关注过。
甚至她们报社，还在省内发表了关于对此事件的一些看法和警示。
“一份燕窝二百五十八快钱，成本不到十五块，这位主播的利润应该是超过了百分之百吧？甚至有过之。”
“既然有狮子王，肯定还有狮子狗，狮子头什么的！”吴青峰笑道。
“那这么说，吴总的玲樱文化不会存在造假产品了？”张薇笑着问道。
吴青峰闻言，顿时豁然一笑，：“当然了，因为我们带货的主要是安市的农产品，以及各种特产，我们公司只是中间方，我们帮助这些生产者，制造者，将他们的农产品和特产，推给更多需要它的人，我们没有造假的理由。”
“换句话说，如果我们追求利润，那直接压榨生产者和制造者就好了，造假？不但费时费力，还要担心东窗事发。”
“互联网是面向全国十亿以上的使用者，就算有不懂的人，难道十亿人都不懂？真的就是真的，假不了，假的永远是假的，可能会一时的欺骗消费者，但不可能会一直欺骗消费者。”
张薇闻言，笑着点了点头。
理确实是这个理。
“吴总，我一直有一个疑惑，您给生产者和制造者的价格，是否过高。”
吴青峰顿时看向张薇，有些不解。
张薇连忙继续说道：“是这样的，我了解到市场上蜂蜜的收购价，也就在三四十块钱，但您直接给到八十，这种贸然提价，将成本添加到消费者身上是否不妥？”
“虽然玲樱文化并没有赚到多少佣金，但是总售价还是有些过高。”
吴青峰算是听明白了，虽然这个问题有些不友好，但这女人应该不会突然要刁难他。
而且这也确实是实在的问题。
毕竟，肯定有消费者会质疑。
“怎么说呢，我们玲樱文化对于旗下主播直播带货的每一件商品的售价，都是经过认真的思考后，所制定的合理售价。”吴青峰笑道。
“第一，直播间里，我们旗下主播带货绝对是明码标价，保证质量和重量，保证每一位购买者都能收到原汁原味，份量充足的商品。”
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