第六十八章 月光下
吃完了黄鱼面，又跟格格约定好了北京再见面细谈，两人就各自回了宾馆。
虽说今晚上半场的酒喝得有些多，但好在有如花补充了些精力，刘翊凡除了有点头晕之外，倒也还扛得住，想了想明天一早还要和冲哥，以及金瑞涵的团队见面，便定了个8点的闹钟，连澡也懒得洗，就直接躺到了床上。
上了床，刘翊凡一时半会儿的也睡不着，脑子里就开始琢磨了起来。
对于今晚在壹号里的闹剧，刘翊凡没想太多，反倒是对蒲永明和萧少留下了深刻的印象。
单纯从商业上来说，蒲永明是个好的合作伙伴，但也是个果断狠厉的人物，那么跟这样的人合作，事情就得放在台面上进行，能合作就坦诚布公的合作，不能合作也四四六六的讲清楚，否则就会变得很麻烦。
蒲永明在刘翊凡这里，定义的是需要小心处理的合作者，而萧少，刘翊凡则是在潜意识里就定义为了敌对阵营的人。
由得萧少在壹号的只言片语的信息和一些场景来看，黄鹏最近签订的那3000万的大单，跟萧少肯定是有着密切的联系，而从黄鹏和那个秦老板对萧少的态度来分析，刘翊凡甚至怀疑，萧少是幕后主使人。
想了想萧少今晚处理各个方面的关系和手腕，刘翊凡就知道，这位绝对是个要资源有资源，要背景有背景，智商情商都很在线的狠角色。
这就让刘翊凡更加在意，将来自己和萧少的关系。
按照之前的推测，黄鹏吃进来3000万背后的逻辑，是想逐渐的降低一念的利润，并逼得一念去融资，从而使得外部力量能够控制一念甚至并购掉一念。
但，现在有了自己新业务的现金流支持，一念就不再需要大规模融资。
一念不需要大规模融资，张宣明的股份就不会被稀释。
那么，在张宣明还是拥有超过50%股份的情况下，一念的话语权就会牢牢的控制在张宣明手里，一念就不会被并购。
在这个状况下，操盘的对方，即吃不到一念的这块肥肉，又把那么大的单甩给了一念，这是标准的赔了夫人又折兵。
这个仇，可就结得有点深了。
想到不远的将来，在商业的战场上，会跟萧少这么个狠角色兵刃相见，刘翊凡就开始觉得头大了起来。
…………
第二天一早，刘翊凡就按时起了床，洗好了澡，退掉房，就打上了车，来到了K11。
刘翊凡跟金瑞涵约好的是10点在冲哥公司见面，而跟冲哥约的，则是9点30。
到冲哥公司门口的时候，刚刚9点20，前台那个小姑娘早就在候着，看得刘翊凡出了电梯，就领着直接去了冲哥的办公室。
“冲哥，你来的可真早。”说着，刘翊凡摸出了根烟，给冲哥递了过去，然后又从包里拿出了一式两份的合作协议，边递过去边又道，“您看看先，这是我们一念的标准合作协议，有什么需要改动的，我现场记下来，回去改。”
冲哥接过了烟跟合同，倒是没急着看合同，而是把烟点上了，然后看了眼刘翊凡，道，“合同不急，明天给我们内容的主编看就好，小凡啊，你昨天去壹号万利啦？”
“嗯？”刘翊凡闻言不由一愣，随即想起了KIKI对冲哥的态度，就明白了过来，便点了点头道，“是，还跟人闹了一场。”
“你啊……”冲哥笑着摇了摇头，道，“看你在商业操作上相当成熟，没想到在夜场那么热血啊。”
“这事也是巧了，”刘翊凡挠了挠头，道，“刚好遇到了自己的救命恩人被打，可不就热血方刚了一把咯。”
“嗯，我听KIKI说了，”冲哥吸了口烟，点了点头，然后看着刘翊凡，沉声道，“KIKI说，似乎萧少对你留意上了。”
“萧少？”刘翊凡看着冲哥严肃的样子，不由想起了昨夜里自己的分析，便更加肯定了自己的推论，便道，“KIKI姐怎么说？”
“KIKI就说你们离开的时候，似乎V8包房的人跟萧少说了什么，萧少盯着你的背影看了很久……”冲哥说着，顿了顿，看了看刘翊凡，然后又道，“后来KIKI怕萧少那边会出什么幺蛾子，就过去打了个招呼，说你是我的朋友。”
“诶？萧少跟冲哥认识？”
“我跟萧少没交情，我跟萧少他爸交情很好。”
“这样啊……嗯，找个时间，得去谢谢下KIKI姐，”刘翊凡说着，又看了眼冲哥，笑着道，“冲哥这边，我就不客气了。”
“你小子，就是个人精，”冲哥看着刘翊凡不把自己当外人的样子，也是开心，但又想起了什么，便收起了笑容，又道，“听得KIKI说，萧少似乎和你们公司的人搞到了一起？”
“嗯，”刘翊凡点了点头，但一时间又不太好怎么跟冲哥解释这其中的各种微妙关系，只好深吸了口烟，含糊道，“最近我们公司是出了些麻烦。”
听得刘翊凡没有展开来解释的意思，冲哥也就懒得细问，吸了口烟，然后把烟头摁掉，道，“你们小心些，这萧少不是什么善茬。”
听得冲哥对萧少的评价，刘翊凡不由心里微微一动，便问道，“冲哥，这萧少……是什么来路？”
“萧少的舅舅，姓陈，是这里的市委书记，萧少的路子，可野得很。”
“SH市的陈……陈书记？”刘翊凡闻言不由惊呼，不由瞪大了眼，心里却是暗道，“不是吧，陈书记不是2008年就落马了吗？这都2013年了呀，这……这尼玛变化有点大哇，不行，回头我得多看看新闻，了解些实事，以后盘子做大了，有些政策上的东西还是要留意些的好……”
“嗯？”冲哥并不明白刘翊凡心里的弯弯绕绕，只是看着刘翊凡一副大惊小怪的样子，不由疑惑道，“怎么，有什么问题么？”
“没有，没有，”刘翊凡被冲哥这么一问，顿时就回过神来，挠了挠头道，“没想到萧少的背景这么硬。”
“嗯……”冲哥点了点头，道，“小凡啊，你回去跟你们创始人也提个醒，跟萧少这种人走在一起，不见得是什么好事，搞不好，就是玩火自焚呐。”
冲哥这么一说，刘翊凡就知道冲哥误以为是一念在跟萧少有什么合作，只是这一时半会儿的也说不清楚，干脆就只是“嗯”了一声。
话说到这个份上，冲哥也就不再深聊，看了看刘翊凡眉头深锁的样子，就笑了笑道，“你不是说你有个不错的思路嚒，来一起聊聊。”
“嗯，我正要跟冲哥说这事儿呐，我呢，是有个计划，想做个全新的网络小说平台。”
“全新的网络小说？”冲哥闻言不由古怪的笑了笑，道，“没想到小凡你的思路居然是网络小说？”
“嗯，”刘翊凡点了点头，倒是没注意到冲哥笑容里的古怪，只顾着自己理了理思路，然后道，“这两周来，我进行了一次测试，要不，我先把测试的数据跟冲哥说说？”
“好。”
刘翊凡拿出了笔记本，联上了网，然后就着数据后台跟冲哥详细的介绍了一遍整个测试。
听完了刘翊凡的介绍，冲哥没有急着表态，而是摸出了根烟点上，想了想，才道，“有意思！网络小说的营销还能这么玩啊，这看起来利润很高啊，那小凡你是怎么想的？”
“我给这个网络小说的业务规划了三个阶段，”刘翊凡边说着，边起了身子，走到了冲哥办公室的白板跟前，拿起了一支水笔，在白板上写下了“广告营销”、“分发平台”和“原创平台”三组字。
刘翊凡现在“广告营销”上划了个圈，然后引出了三条线，分别写上了“广告位包断”，“自媒体号联运”和“平台联运”，然后道，“趁着现在市面上还没有人注意到网络小说的盈利能力，我打算包断一批性价比高的广告位置，笼络一批有用户的自媒体号，甚至跟一些用户停留时间短的应用合作小说频道，从中赚取高额的利润。但，这个模式不会持久……”
说着，刘翊凡又从“广告营销”连了根线到“分发平台”上，道，“只要这个模式在市面上一开始，高额的盈利很快就会受到市场关注，随之而来的，就会出现一大批的竞争者，那个时候，资源争夺激烈，广告位，自媒体号分成甚至应用的频道合作，价格都会水涨船高，所以，我预计在3~4个月之后，我会启动自己的独立的分发平台，一边赚钱，一边慢慢的把用户洗到自己的平台里自循环。”
“但是，仅仅只是有分发平台还不够……”刘翊凡说着，从“分发平台”又连了根线到“原创平台”上，接着道，“如果平台上的小说内容，都需要从别人手里购买，那就等于命脉掌握在了别人手里，所以，一年之内，这个小说平台必须完成从分发平台到原创平台的转变。”
“小凡你的意思是，第一阶段先赚钱，有了资金的支持，转变为第二阶段的跑马圈地，累积用户，最后……跟奇点，中文在线和纵横这三大原创平台硬刚？”
“冲哥也知道奇点，中文在线和纵横？”
“做E比特之前，我就是报社杂志的大主编，虽说传统媒体和网络小说不一样，但总归都是一个体系下的，我记得02年那会儿，奇点开始做付费阅读的时候……”说着，冲哥笑了笑，摇着头道，“我还去采访过老吴呢。”
“那看来，跟冲哥聊后面的思路，要省不少力气了。”
“小凡你说的赚钱部分，我刚看过了数据，很好理解，只要出手快，有足够多的广告资源和合作伙伴，就能起事，但，你的第二阶段和第三阶段，市面上有不少的大家伙，你打算怎么硬刚？”
“第二阶段，做个小说分发平台出来，其实很好办，”刘翊凡笑了笑，道，“冲哥你知道市面上看盗版网络小说的用户，比例占了多少嚒？”
“据我了解，反正不低。”
刘翊凡边点了点头，边回想了一下，然后道，“我记得，正版内容最强大的奇点，正版付费阅读率，也不到5%。”
“95%的盗版阅读？！”
“可以这样认为。”
“那小凡你的意思是……”
“冲哥你认为……用户为什么要看盗版？”
“免费啊。”
“如果我……”刘翊凡深深的吸了口烟，然后把烟头摁灭掉，长长的呼出了一口气，然后看着冲哥道，“做个正版的，用户体验很好的，免费的网络小说平台出来呢？”
…………
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上了床，刘翊凡一时半会儿的也睡不着，脑子里就开始琢磨了起来。
对于今晚在壹号里的闹剧，刘翊凡没想太多，反倒是对蒲永明和萧少留下了深刻的印象。
单纯从商业上来说，蒲永明是个好的合作伙伴，但也是个果断狠厉的人物，那么跟这样的人合作，事情就得放在台面上进行，能合作就坦诚布公的合作，不能合作也四四六六的讲清楚，否则就会变得很麻烦。
蒲永明在刘翊凡这里，定义的是需要小心处理的合作者，而萧少，刘翊凡则是在潜意识里就定义为了敌对阵营的人。
由得萧少在壹号的只言片语的信息和一些场景来看，黄鹏最近签订的那3000万的大单，跟萧少肯定是有着密切的联系，而从黄鹏和那个秦老板对萧少的态度来分析，刘翊凡甚至怀疑，萧少是幕后主使人。
想了想萧少今晚处理各个方面的关系和手腕，刘翊凡就知道，这位绝对是个要资源有资源，要背景有背景，智商情商都很在线的狠角色。
这就让刘翊凡更加在意，将来自己和萧少的关系。
按照之前的推测，黄鹏吃进来3000万背后的逻辑，是想逐渐的降低一念的利润，并逼得一念去融资，从而使得外部力量能够控制一念甚至并购掉一念。
但，现在有了自己新业务的现金流支持，一念就不再需要大规模融资。
一念不需要大规模融资，张宣明的股份就不会被稀释。
那么，在张宣明还是拥有超过50%股份的情况下，一念的话语权就会牢牢的控制在张宣明手里，一念就不会被并购。
在这个状况下，操盘的对方，即吃不到一念的这块肥肉，又把那么大的单甩给了一念，这是标准的赔了夫人又折兵。
这个仇，可就结得有点深了。
想到不远的将来，在商业的战场上，会跟萧少这么个狠角色兵刃相见，刘翊凡就开始觉得头大了起来。
…………
第二天一早，刘翊凡就按时起了床，洗好了澡，退掉房，就打上了车，来到了K11。
刘翊凡跟金瑞涵约好的是10点在冲哥公司见面，而跟冲哥约的，则是9点30。
到冲哥公司门口的时候，刚刚9点20，前台那个小姑娘早就在候着，看得刘翊凡出了电梯，就领着直接去了冲哥的办公室。
“冲哥，你来的可真早。”说着，刘翊凡摸出了根烟，给冲哥递了过去，然后又从包里拿出了一式两份的合作协议，边递过去边又道，“您看看先，这是我们一念的标准合作协议，有什么需要改动的，我现场记下来，回去改。”
冲哥接过了烟跟合同，倒是没急着看合同，而是把烟点上了，然后看了眼刘翊凡，道，“合同不急，明天给我们内容的主编看就好，小凡啊，你昨天去壹号万利啦？”
“嗯？”刘翊凡闻言不由一愣，随即想起了KIKI对冲哥的态度，就明白了过来，便点了点头道，“是，还跟人闹了一场。”
“你啊……”冲哥笑着摇了摇头，道，“看你在商业操作上相当成熟，没想到在夜场那么热血啊。”
“这事也是巧了，”刘翊凡挠了挠头，道，“刚好遇到了自己的救命恩人被打，可不就热血方刚了一把咯。”
“嗯，我听KIKI说了，”冲哥吸了口烟，点了点头，然后看着刘翊凡，沉声道，“KIKI说，似乎萧少对你留意上了。”
“萧少？”刘翊凡看着冲哥严肃的样子，不由想起了昨夜里自己的分析，便更加肯定了自己的推论，便道，“KIKI姐怎么说？”
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“诶？萧少跟冲哥认识？”
“我跟萧少没交情，我跟萧少他爸交情很好。”
“这样啊……嗯，找个时间，得去谢谢下KIKI姐，”刘翊凡说着，又看了眼冲哥，笑着道，“冲哥这边，我就不客气了。”
“你小子，就是个人精，”冲哥看着刘翊凡不把自己当外人的样子，也是开心，但又想起了什么，便收起了笑容，又道，“听得KIKI说，萧少似乎和你们公司的人搞到了一起？”
“嗯，”刘翊凡点了点头，但一时间又不太好怎么跟冲哥解释这其中的各种微妙关系，只好深吸了口烟，含糊道，“最近我们公司是出了些麻烦。”
听得刘翊凡没有展开来解释的意思，冲哥也就懒得细问，吸了口烟，然后把烟头摁掉，道，“你们小心些，这萧少不是什么善茬。”
听得冲哥对萧少的评价，刘翊凡不由心里微微一动，便问道，“冲哥，这萧少……是什么来路？”
“萧少的舅舅，姓陈，是这里的市委书记，萧少的路子，可野得很。”
“SH市的陈……陈书记？”刘翊凡闻言不由惊呼，不由瞪大了眼，心里却是暗道，“不是吧，陈书记不是2008年就落马了吗？这都2013年了呀，这……这尼玛变化有点大哇，不行，回头我得多看看新闻，了解些实事，以后盘子做大了，有些政策上的东西还是要留意些的好……”
“嗯？”冲哥并不明白刘翊凡心里的弯弯绕绕，只是看着刘翊凡一副大惊小怪的样子，不由疑惑道，“怎么，有什么问题么？”
“没有，没有，”刘翊凡被冲哥这么一问，顿时就回过神来，挠了挠头道，“没想到萧少的背景这么硬。”
“嗯……”冲哥点了点头，道，“小凡啊，你回去跟你们创始人也提个醒，跟萧少这种人走在一起，不见得是什么好事，搞不好，就是玩火自焚呐。”
冲哥这么一说，刘翊凡就知道冲哥误以为是一念在跟萧少有什么合作，只是这一时半会儿的也说不清楚，干脆就只是“嗯”了一声。
话说到这个份上，冲哥也就不再深聊，看了看刘翊凡眉头深锁的样子，就笑了笑道，“你不是说你有个不错的思路嚒，来一起聊聊。”
“嗯，我正要跟冲哥说这事儿呐，我呢，是有个计划，想做个全新的网络小说平台。”
“全新的网络小说？”冲哥闻言不由古怪的笑了笑，道，“没想到小凡你的思路居然是网络小说？”
“嗯，”刘翊凡点了点头，倒是没注意到冲哥笑容里的古怪，只顾着自己理了理思路，然后道，“这两周来，我进行了一次测试，要不，我先把测试的数据跟冲哥说说？”
“好。”
刘翊凡拿出了笔记本，联上了网，然后就着数据后台跟冲哥详细的介绍了一遍整个测试。
听完了刘翊凡的介绍，冲哥没有急着表态，而是摸出了根烟点上，想了想，才道，“有意思！网络小说的营销还能这么玩啊，这看起来利润很高啊，那小凡你是怎么想的？”
“我给这个网络小说的业务规划了三个阶段，”刘翊凡边说着，边起了身子，走到了冲哥办公室的白板跟前，拿起了一支水笔，在白板上写下了“广告营销”、“分发平台”和“原创平台”三组字。
刘翊凡现在“广告营销”上划了个圈，然后引出了三条线，分别写上了“广告位包断”，“自媒体号联运”和“平台联运”，然后道，“趁着现在市面上还没有人注意到网络小说的盈利能力，我打算包断一批性价比高的广告位置，笼络一批有用户的自媒体号，甚至跟一些用户停留时间短的应用合作小说频道，从中赚取高额的利润。但，这个模式不会持久……”
说着，刘翊凡又从“广告营销”连了根线到“分发平台”上，道，“只要这个模式在市面上一开始，高额的盈利很快就会受到市场关注，随之而来的，就会出现一大批的竞争者，那个时候，资源争夺激烈，广告位，自媒体号分成甚至应用的频道合作，价格都会水涨船高，所以，我预计在3~4个月之后，我会启动自己的独立的分发平台，一边赚钱，一边慢慢的把用户洗到自己的平台里自循环。”
“但是，仅仅只是有分发平台还不够……”刘翊凡说着，从“分发平台”又连了根线到“原创平台”上，接着道，“如果平台上的小说内容，都需要从别人手里购买，那就等于命脉掌握在了别人手里，所以，一年之内，这个小说平台必须完成从分发平台到原创平台的转变。”
“小凡你的意思是，第一阶段先赚钱，有了资金的支持，转变为第二阶段的跑马圈地，累积用户，最后……跟奇点，中文在线和纵横这三大原创平台硬刚？”
“冲哥也知道奇点，中文在线和纵横？”
“做E比特之前，我就是报社杂志的大主编，虽说传统媒体和网络小说不一样，但总归都是一个体系下的，我记得02年那会儿，奇点开始做付费阅读的时候……”说着，冲哥笑了笑，摇着头道，“我还去采访过老吴呢。”
“那看来，跟冲哥聊后面的思路，要省不少力气了。”
“小凡你说的赚钱部分，我刚看过了数据，很好理解，只要出手快，有足够多的广告资源和合作伙伴，就能起事，但，你的第二阶段和第三阶段，市面上有不少的大家伙，你打算怎么硬刚？”
“第二阶段，做个小说分发平台出来，其实很好办，”刘翊凡笑了笑，道，“冲哥你知道市面上看盗版网络小说的用户，比例占了多少嚒？”
“据我了解，反正不低。”
刘翊凡边点了点头，边回想了一下，然后道，“我记得，正版内容最强大的奇点，正版付费阅读率，也不到5%。”
“95%的盗版阅读？！”
“可以这样认为。”
“那小凡你的意思是……”
“冲哥你认为……用户为什么要看盗版？”
“免费啊。”
“如果我……”刘翊凡深深的吸了口烟，然后把烟头摁灭掉，长长的呼出了一口气，然后看着冲哥道，“做个正版的，用户体验很好的，免费的网络小说平台出来呢？”
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